医药销售总结及销售计划.docVIP

医药?销售?总结?及销?售工?作计?划 ? ? ?今年?上半?年共?销售?ll?：2?27?33?6盒?，比?去年?同期?销售?的1?40?08?5盒?增加?87?25?1盒?，为?同期?的 ? ?1.?62?倍；?其中?20?04?年3?-6?月份?销售?19?09?36?盒，?比去?年同?期销?售的?11?56?15?盒增?加7?53?21?盒，?为同?期的? ? 1?.6?5倍?。 ? ?20?04?年1?-6?月新?市场?销售?11?60?00?盒，?老市?场1?15?73?6盒?。 ? ?上半?年的?主要?完成?的重?点：? ? ? ?1、?市场?网络?建设?方面?： ? ?新开?发了?广东?、广?西、?云南?、湖?北、?湖南?、北?京、?天津?、江?苏、?安徽?、辽?宁、?河南?、山?西、?内蒙?、浙?江、?新疆?等省?，完?成了?地区?经理?的招?聘、?考察?工作?，达?到了?网络?布点?的效?果，?为下?半年?的点?面发?展奠?定了?一定?的基?础。? ? ? ?2、?市场?控制?： ? ?通过?公司?的大?力支?持，?关闭?了太?和市?场，?保证?了销?售价?格的?上升?，释?放了?市场?开拓?费用?，基?本上?遏制?了低?价冲?货、?窜货?、为?市场?的进?一步?发展?提供?了保?障，?也给?以前?老业?务员?提供?了一?定的?信心?，市?场在?稳定?发展?。 ? ? ? 3?、费?用与?货款?回收?： ? ?上半?年年?公司?销售?费用?除了?一次?武汉?会议?、武?汉试?点会?议费?用、?出差?费用?外，?公司?对市?场投?入较?少，?但货?款回?收基?本上?实现?了6?0天?内9?xx?x以?上。? ?20?04?年全?年计?划销?售7?xx?x盒?，力?争1?0x?xx?盒，?需要?对市?场问?题进?行必?要的?分析?，对?进行?更细?致的?划分?，并?进行?必要?的工?作指?导和?要求?。 ? ? ? ? ?一、?目前?市场?分析?： ? ?目前?在全?国基?本上?进行?了点?的销?售网?络建?设，?但因?为零?售价?格过?低，?1 ? 8?.0?xx?x/?盒,?平均?销售?价格?在1? ? 1?.7?xx?x,?共货?价格?在3?— ? ?3.?6x?xx?,相?当于?19?—2?3扣?,部?分地?区的?零售?价格?在1? ? 7?.1?xx?x/?盒,?因为?为新?品牌?,需?要进?行大?量的?开发?工作?,而?折合?到单?位盒?的利?润空?间过?小,?造成?了代?理商?业或?业务?员不?愿意?投入?而没?有进?行必?要的?市场?拓展?. ? ?经过?与业?务员?的大?量沟?通,?业务?员缺?乏对?公司?的信?赖,?主要?原因?是公?司管?理表?面简?单,?实际?复杂?,加?上地?区经?理的?感情?及不?合适?的沟?通措?辞其?他相?关因?素,?造成?了心?理上?的压?力,?害怕?投入?后市?场进?行新?的划?分、?或市?场的?失控?，造?成冲?货、?窜货?的发?生，?不愿?意进?行市?场投?入，?将变?为情?感的?销售?，实?际上?，因?为低?利润?的原?因，?这样?的情?况将?可能?持续?到每?个市?场的?润利?润在?10?00?0以?后才?有所?改变?。 ? ?如果?强制?性的?进行?市场?的划?分，?因为?公司?没有?进行?必要?的投?入、?更没?有工?资、?费用?的支?持，?加上?产品?的单? ? ? 一?、目?前利?润很?少，?并没?有让?业务?员形?成对?公司?的依?赖、?销售?代表?对公?司也?没有?无忠?实度?，势?必造?成市?场竞?争的?混乱?，相?互的?恶意?竞争?，不?仅不?能拓?展市?场，?更可?能会?使市?场畏?缩。? ? ? ? 二?、营?销手?段的?分析?： ? ?所有?经营?活动?必须?有一?个统?一的?营销?模式?，而?不是?所谓?的放?任自?流，?凭借?代理?商的?主观?能动?性去?把握?和操?作市?场，?因为?产品?价格?定位?、产?品用?途的?定位?、同?类产?品的?竞争?分析?等综?合因?素的?考虑?，更?不可?能期?望于?业务?员替?换单?盒利?润空?间大?的某?个产?品，?事实?上也?是如?此，?与我?来公?司的?前提?出的?以0?t、?以农?村市?场为?目标?市场?的市?场销?售定?位为?主、?以会?议营?销实?现网?络的?组建?和管?理，?迅速?提高?市场?的占?有率?。而?依据?业务?员的?自觉?性来?任其?发展?，公?司只?能听?凭市?场的?自然?发展?，失?去主?动性?。 ? ? ? ? ? 三?、公?司的?支持?方面?分析?： ? ?到目?前为?止，?公司