IT公司市场营销之：市场推广篇.ppt

市场分析 用户环境分析 用户需求分析 竞争对手分析 市场机会与优势 此部分需要对行业、产业、产品都有一定的认知能力， 具备领域的市场洞察力和敏锐度 常规运作思路 举办IT运维管理讲座+赠送教材 网站建设与推广 电话推广中心 数据库营销+权威资讯发布 媒体广告投放 常规运作思路 公关文章 丰富、更新产品配套资料 专家与协会资源挖掘利用 IT会议大幅覆盖 加大市场调研与内外沟通力度 市场信息搜集与共享 ◆ 销售沟通 ◆ 产品经理沟通 ◆ 媒体沟通 ◆ 一线沟通 ◆ 专家、用户沟通 ◆ 产品动态把握 重视市场调研与内外沟通 营销工具 . 销售推广包 系列全套文档、宣传物资设计、媒体资源、媒体简报、产品演示、 资质证书、VI全套、广告设计、活动流程等。 此部分是将市场推广所有可提供资源进行归类整理和提供，定期完善 提高市场部成果利用率 广告设计 形象广告（N个） 产品线广告（N个） 各产品广告（N个） 形象广告案例 广告策略 公司形象打造 重点产品推广 产品线组合推广 广告排期保障声音不断 强调口号、网址、LOGO 及免费咨询电话曝光率 媒体策略 网络媒体见效应（重点） 平面媒体打形象 重点维护媒体 非重点媒体声音不断 媒体以资讯、广告为主要合作形式 地方和区域IT专业媒体拓展 媒体选择 重点平媒 精准选择，提高推广效果 重点网媒 精准选择，提高推广效果 费用总览 类别 费用 媒体计划 - 市场活动 - 宣传物资 - 年度活动计划 类别 名称 类别 金额 公司活动 春季发布会 　 　 年终答谢会 　 　 区域活动 区域 　 　 媒体活动 核心媒体 　 　 行业活动 行业1 　 　 行业2 　 行业3 　 　 年度宣传物资 类别 名称 单价 数量 周期 次数 总价 礼品 常规礼品 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 季节礼品 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 营销工具 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 网络推广 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 市场物资 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 媒体计划 目标 预期效果 媒体属性 名称 服务内容 活动预测 品牌塑造 形象宣传 平媒 　 　 　 　 　 服务业务 促进销售 平媒 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 渠道建设 地方平媒 　 　 　 平网综合 　 　 　 形象＋贴近目标客户 行业门户网媒 　 　 IT类知名网媒 　 　 　 　 　 　 　 　 　 综合提升 记者发文 　 　 　 　 　 　 小计 　 网站建设与推广 网站建设与重点维护 搜索引擎推广（重点） 在合作伙伴的网站推广 交换网站链接 媒体Banner和文字链接推广 下载与试用：FLASH 、DEMO版等等 网站做活动，礼品赠送 公关活动 区域活动 行业活动 媒体活动 地方小型巡展活动 新品发布会、年底答谢会 公关文章 行业、趋势、应用、点评、案例等，策划媒体主题。 专家与合作机构 专家发文 专家活动互动 专家动态搜集与分析 各行业协会、机构的合作联络 厂商联盟 中小企业市场部的活动联合，较之单纯的个体厂商活动投入和效果比成效好。 推广阶段 推广主题 年度重点工作 各季度重点目标与分解 各月度工作重点与目标分解 市场部与营销人员的互动交流 ◆ 市场活动申请流程说明 ◆ 宣传物资及礼品领用说明 ◆ 营销人员需提供给市场部媒体宣传的项目资讯说明 ◆ 营销人员与市场部区域市场资讯共享通道 ◆ 市场活动推广效果评估说明 ◆ 公司品牌及VI使用注意事项 结束语 将产品和服务成功推向市场，是我们的终极目标！ 最后一跳，迈向成功！ 感谢观看！ * hr论剑2008 hr论剑2008 hr论剑2008 hr论剑2008 hr论剑2008 hr论剑2008 hr论剑2008 hr论剑2008 hr论剑2008 hr论剑2008 hr论剑2008 《高新技术企业营销能力新论》（熊伟著） 05版解读 解读IT公司营销能力之—— 市场推广篇 2008年5月16