01小松称雄挖掘机市场得秘诀.pdf

龙工挖掘机战略营销系列培训 一、小松称雄挖掘机市场的秘诀 1 单元要点 A. 世界杯与甲A联赛 B. 欧美模式PK日韩模式 C. 精细化营销就是高效率营销 D. 国产品牌的营销差距 是什么阻碍是什么阻碍 了我们前进了我们前进 的步伐？的步伐？ 精英智汇 2 龙工挖掘机战略营销系列培训 A.世界杯与甲A联赛 3 1.挖掘机是全球销量最大的工程机械产品 • 据统计，挖掘机是全球销量最大 的工程机械产品，装载机是中国 销量最大的工程机械产品； • 全球排名前十位的工程机械品牌 中，除山特维克之外，其他均有 挖掘机产品，且挖掘机是品牌的 支柱产品； • 进入全球50强的中国企业无 例 外生产挖掘机产品，且将其视为 战略产品； • 既有技术含量，又有规模销量， 挖掘机因而被誉为“全球工程机 械皇冠上最璀璨的明珠”！ 精英智汇 8家中国企业上 榜！ 15 徐工 18 三 20 中联重科 25 柳工 35 龙工 36 厦工 37 山推股份 46 国机集团 精英智汇 2.中国挖掘机市场是真正的 “世界杯”赛场 • 全球知名挖掘机品牌几乎都已经进入中国市场，多 为世界500强企 ； • 2010年 季度统计数据显示 ，外资品牌占全国市 场份额的75% ，而国产品牌仅占25% ； • 根据龙工挖掘机定位，主要竞争对手包括韩国斗山 和现代 ，两大品牌在中国市场的最新占有率接近 27% ，且实现小幅增长； • 国产品牌尽管销量规模增长较快 ，但2010年 季 度的市场占有率却下滑1.83% ，而欧美品牌、日系 品牌和韩系品牌全面增长 ， 方面说明外资品牌加 大了竞争力度 ， 方面说明国产品牌的竞争能力 仍然偏弱 ，市场竞争环境进一步恶化。 精英智汇