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第七章 市场营销策划、组织与控制 『本章要点』 市场营销策划 市场营销组织 市场营销控制 走进案例 2001年9月21日~2002年1月27日的周末，宝洁公司在没有玉兰油专柜的商场内进行的店内促销，目的是向消费者传递玉兰油换新包装的信息，让玉兰油时尚、专业、高档的形象深入人心，并通过促销中的买赠活动吸引更多的消费者购买。 为了最大限度地利用资源并达到最好的推广效果，公司选择了商场内人流量最大的时间段——周五（18：00~20：00）、周六（11：30~20：30）和周日（11：30~20：30）。 明确的组织及职责分工，是促销活动稳定有序进行的前提。“惊喜你自己”玉兰油非专柜促销活动有着精简的组织构架与明确的职责分工。 玉兰油属于中高档化妆品，消费对象为18至50岁的职业女性，销售区域主要是城市，本次活动就选择在华东、华南、西南区一些经济较发达的城市进行。 在职责分工方面体现了分工明确的原则。在活动开始之前，确定人员的构架及职责的分工是搞好活动的必要程序。 另外完善的活动方式和严格的项目监控也是成功的关键。 本次活动选取滋养霜、营养霜、洁面乳等六种产品做促销推介，买足98元玉兰油产品的顾客，凭电脑小票可获赠价值68元的伊泰连娜项链。活动以POP广告、形象促销专用台、宣传手册和促销小姐统一黑色的OLAY服装为形式，以玉兰油高档、时尚的形象为表现主题 有效的项目监控体系