如何开展小区推广课件.pptVIP

如何开展小区推广;;小区推广就是针对商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。 一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。 3、小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的推广手段，是一种实现企业战略的营销战术。 ;为什么要进行小区推广;小区推广的现状;人员配备 小区推广经理： 全面负责日常管理和团队建设 推广小分队： 主要负责具体小区，协同作战。成立小区推广小组，小区推广小组一般由2-3人组成，最少2人，以组为单位来进行小区开发 。;人员培训 企业文化 产品知识 销售技巧 潜能激发 讨论分享 自我学习;全面普查小区、楼盘 定位、价位 户型、户数 配套、开发公司 物业公司 开盘日期 装修日期 入住率 现有客户;集资房 业主间较熟悉 装修时间集中 存在互相攀比 信息容易传播 容易树立口碑 国企事业单位 存在意见领袖;别墅区 装修预算较高 装修时间较长 追求装修档次 家装公司设计;广告宣传 悬挂横幅/张贴海报 小区主要出入口 客户阳台和窗户 电梯外、框架广告 停车场亭台楼榭;各类赞助 赞助制作小区楼层牌、门牌号码、公益标语 赞助制作小区告示栏、指示牌、保安太阳伞 赞助制作小区座椅、垃圾箱、小区物业杂志 赞助小区活动，如收楼晚会、业主联欢晚会 赞助小区幼儿园比赛活动、家长会议、奖品;物业防盗报告会 选购净水机注意事项 制作净水机选购手册; X展架、 KT板、易拉宝 产品和企业形象 促销活动内容和服务内容 帐篷、太阳伞 统一形象 形象台、桌、椅 携带轻便的、标准形象台及桌椅若干 广告机、电脑、音箱 以声音吸引人群 通过广告宣传片积极与业主互动 宣传资料 大图册、荣誉证书、检测报告 工程案例、销售记录;先入为主≠好感≠购买;好感＝购买＝传播;　1、　“地毯强推式”是在当前一些建材类厂商，比如地板商和地砖、装修商方面得到完美体现，其本质就是委派专业人员对小区内所有住户进行“地毯搜索式”的挨家挨户访问。在访问过程中，通过递交名片、产品介绍资料等方式对住宅用户强行推销。这种推销模式的优势是能让信息迅速到达潜在用户的手中，缺点是该方式很容易遭致住户的反感。 　2、“主动引导式”是通过在小区入口处摆放横幅、拱门或者样品展示的方式向住宅用户宣传公司的文化和产品性能，以期望得到用户的咨询和成交。这种模式主要来源于卫浴类的产品推广方面，其优点是成交率比较高，只要对产品感兴趣的客户很快就会成交。缺点是投入比较高且住户是被动接受这些产品信息的。;团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。　 团购方式 1.由意见领袖召集进行 特别适合单位的集资房或统一兴建的单位房。 “擒贼先擒王”，先找抓住“意见领袖、热心人”。 单位工会、福利部门、行政部门的头头。 业主论坛上找到,他们一般会是斑竹或者比较活跃的人物。 根据团购数量给予意见领袖一定的奖励。;2.通过家装课堂进行 3.利用BBS进行网上招募 在一些当地的房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。;邀请函 尊敬的____先生/女士： 首先祝贺您即将喜迁新居！美的净水设备愿为您的新居增姿加彩??我们很乐意为您提供专业的饮用水的设计、安装建议与售后服务，特邀请您及您的家人到位于________，届时会有小礼品免费赠送，热诚欢迎您们的光临！ 美的净水设备河北分公司 ;谢 谢！