出版物发行员培训简答题.docVIP

(四)简谮题 41．答：进货的作用包括： (1)对出版物销售活动起导向作用。 出版物的发行工作是宣传文化工作的组成部分，购进的出版 物内容好、质量高、受到消费者欢迎，能提高发行质量，实现社 会效益。 (2)对满足消费者需求起保障作用。 进货是出版物发行单位经营活动的基础，组织适销对路的出 版物，对满足消费者需要起着保障作用。 (3)对做好企业经营超支持作用。 出版物发行单位经营利润的大小，取决于出版物进销差价、 销量多少及各项费用的高低，该多进的未多进，会导致企业减少 利润收入；进货量超出了市场需要，也会给企业带来利息支出或 滞销报废损失。 (4)对繁荣出版事业起促进作用。 进货上联出版单位(或批发企业)，下联市场销售，是获取 上、下游出版和发行信息的节点，更多更快地将各类出版发行信 息及时反馈给出版和出版物发行单位，加速出版物流通，对出版 事业的繁荣发展起到了促进作用。 42答：单店出版物进货模式按规模大小，单店出版物进货 模式主要有三种具体形式： (1)经理全权负责。 出版物进货的权力完全集中在经理手中，包括选择供货商、 决定出版物购进的时间和数量。 (2)进货部门负责。 出版物进货的权力下放给进货部门的经理，进货部门经理根 据市场经营情况决定出版物的进货事宜。 （3）销售、进货部门共同负责。 销售部门经理根据出版物销售、促销情况确定基本进货数 量，进货部门经理综合库存、进货周期等其他情况进行调整，最 终统一安排进货事宜。 43·答：出版物集中进货机制有以下几点优势： (1)有利于提高出版物发行单位与供货商谈判中的议价 能力。 出版物连锁经营企业实行集中进货机制，大批量进货，能在 出版物进货数量的规模效应下充分享有进货价格优惠，保证企业 传价格竞争中的优势地位，同时也能满足消费者求廉的心理需求。 (2)有利于降低出版物发行的运营成本。 大批量集中进货可大幅度减少进货费用。同时，集中进货是 物流统一配送的基础，进货、配送的集约化管理，能有效地降低 企业的发行运营成本。 (3)有利于规范进货行为。 在进货丁作中，由于出版物进货决定权下放，容易滋生不规 范行为，而集中进货机制有利于规范企业的进货行为，为企业营 造良好的交易秩序和条件。 44答：出版物淘汰工作的具体要求包括： (1)及时发现郝些销路不佳的滞销出版物，对处于衰退期 或者长期积压难以销售的出版物，尽快与供货商联系，及时退货。 (2)对上级明令停售的出版物不管是否畅销都要坚决下架封存，及时退货或做特殊处理。 (3)对存在质量问题的出版物尽早停止订货与进货，已到 货的要及时清退或封存。 (4)对违反进货合同、信誉不良的供货商要追究违约责任， 并中止供货合作。 45答：出版物发行员在阅读征订目录或挑选现货时应掌握 的“六性”包括以下几点： (1)要知道所进出版物在目标市场消费者的针对性。 (2)要了解所进专业技术类品种所适用的地域、行业、等 级、内容深浅的差别性。 (3)要注意目标市场对所进出版物需求的习惯性。 (4)要匡算目标市场对某类或某个品种出版物需要量的极限眭。 (5)要分析目标消费者和流动消费者对出版物潜在需求、 潜在购买的可能性。 (6)要掌握所进出版物到货面市的时间以及销售的周期性。 46．答：发行员在进货时要十分注意区分出版物的以下几个 不同： (1)同名称而内容不同。 (2)同名称而著泽者不同。 (3)同内容而名称不同。 (4)同内容而装帧、开本或定价不同。 (5)同类品种而对象或层次不同。 (6)同选题而内容深浅不同。 (7)同专业(门类)而学科不同。 (五)论述题 47．答：分散进货机制，是指出版物发行单位总部将进货权 力相对分散到各个区域或连锁门店，南各区域或连锁门店在核定 的金额范围内，赢接向供货商购进出版物。 (1)分散进货机制有完全分散进货和部分分散进货两种具 体形式： 完全分散进货是企业总部根据自身情况，将进货权下放给连 锁门店，由连锁门店根据自已的情况灵活实施进货。 部分分散进货是企业总部对各连锁门店的地区性较强的出版 物(如：本地区课本练习册、音像制品等)，由各连锁门店自行 组织进货，而总部则对其他出版物进行集巾进货。 (2)完全分散进货的的最火优点是灵活，能对消费者的需 求做出有效的反应，有利于竞争，缺点是不能发挥规模进货优