匡威运动鞋校园推广策划案.doc

《足下登帆布鞋》校园推广策划书 内容提要 在帆布鞋的市场中，匡威独占鳌头，国内帆布鞋品牌市场中还处于扎堆的盲区高端鞋市场帆布鞋成为宠儿，帆布鞋的百无禁忌让它成为潮流人士的必备单品制造商们帆布鞋玩出了更多的花样复古、运动、华丽、重金属、摇滚、马毛、皮革、牛仔，怎样的变化，牛仔裤不变的。从最早的帆布鞋解放胶鞋到今天的迷你彩绘帆布鞋鞋高筒帆布鞋，帆布鞋在中国，技术成熟，每年中国帆布鞋都占全球产量一半以上。 公司致力“布鞋世家”品牌。未来，足下登仍一如既往的以“布鞋世家”为信念，在鞋类领域中独具个性，极力营造一个绚丽缤纷，风格鲜明的布鞋世界。在鞋业界内凸显独树一帜的风采，引领布鞋的流行文化！公司每年都投入巨额广告费对“足下登及图形”商标进行宣传。公司在北京、广州、沈阳、合肥、南昌、常熟等大中小城市都有代理商、专卖店。此外公司还通过路排广告、网站宣传和专业展会等途径，让消费者体会到了公司款式新颖、技术精湛的产品，也体现了公司对品牌的重视。是一个千帆共进、百舸争流的时代，公司凭借着强烈的品牌意识、先进的管理理念、专业的布鞋制造，创造着惊人的业绩，塑造“中国布鞋第一品牌”。（）S: 1、质量保证。打造中国布鞋第一品牌。 2、价格合适。相对于其他知名品牌的帆布鞋而言，价格低，拥有更广阔的消费者市场。 3、坚持：“永不退潮”，紧随时尚潮流，挖掘潜在流行趋势。牢牢锁定年轻人的审美需求。 4、技术研发到位。用PU革条加冷粘工艺粘合的布鞋鞋面与鞋底的结合，能改善鞋面与鞋底一次注塑成型受日晒雨淋与平常运动影响容易开胶的问题。 5、颠覆传统经营方式，首创“量贩布鞋”品牌连锁专卖模式，以最好的价格，提供流行与品质，让每一位崇尚个性生活的年轻人都能轻易地找到适合自己的产品。 框定了产品以自由、个性、年轻为品牌性格。但却迟迟未见大幅度的造牌运动。O: 拥有本土优势。应该重视消费者对品牌文化的认同感打造有中国特色的布鞋品牌。 引领布鞋流行文化，形象独树一帜。与其他种类繁多的鞋类相比，具有可辨认性。 布鞋文化独特，有利于寻找市场缺口进行针对性营销。 足下登在广州、浙江已经开始试水小专卖模式，更在广西开出了8家直营店，并授权贴牌搭售服装以及配饰，并开始结合辟区销售或专柜模式2010年开设8家直营店标榜潮流的年轻人，大学生1、Brand Position 品牌定位 不仅仅是鞋，还是一双让你感到舒适的布鞋、更是一双体现时尚、个性的潮鞋。 2、Brand Core Value 品牌核心价值 Z——zone 空间、部落 是一双可以吸引 O——oneself 自己的。 是一双可以使顾客展现自我个性的鞋。 S——share 分享 是一双可以与他人共同分享的鞋。 D——deserve 值得 是一双独特的、您值得拥有的鞋。 O——optimistic 乐观的、积极的 是一双可以展现乐观向上精神的鞋。 N——natural 自然的 是一双绿色、环保、自然的鞋。 3、Brand Desire 品牌愿景：打造中国大众流行布鞋第一品牌 4、Brand Personality 品牌个性：时尚潮流、自由、个性、年轻、 5、Brand Slogan 品牌口号 ：“布”潮不花钱。。。潮“布”潮，由你。。。 6、Brand symbolization 品牌象征物： 滑板（滑板这项运动体现品牌发展过程中的自由、个性、努力进取的精神）通过滑板这个象征物更能凸显出品牌潮流文化的理念，比较吸引80，90的消费者。 四．营销策略提案 第一阶段:强势推广活动 活动目的：协助树立足下登品牌形象，在一定程度上提升足下登在目标消费者心中的品牌地位，突出其自由、个性、年轻的品牌性格，强调“自由 Free, 时尚 Fashion, 梦幻 Fantasy”的品牌核心理念So cool 、Milk 发行量大，消费者大部分为追求时尚潮流的年轻人 预期效果： 通过在网络上的病毒式营销，快速提高品牌在消费者心中的知名度，使品牌定位深入人心。 以电视和时尚杂志为辅，传播其“自由 Free, 时尚 Fashion, 梦幻 Fantasy”的品牌核心理念“打造中国布鞋第一品牌”品牌文化建设启用年轻团队，用年轻的视角去开发新款，按照年轻人的审美观念，找出年轻人注重的感觉60人。为了增加活动的可看性，可对参赛者表演的节目，由专业人士进行适当的辅导和修正、最终进行全国PK，评选出冠亚季军，并与之签约，与明星进行同台代言、广告拍摄（比赛过程中普遍受消费者欢迎的也可以参与）。借此来宣传扩大口碑效应，拓展消费者的购买空间，发掘消费受众的价值和利益。同时可以把这些比赛的视频在优酷，校内等媒体上进行传播，形成大规模的效应，进行进一步的宣传。 布玩意网站：与校内网行合作，推广已经建立的布玩意网站，提高该网站的知名度，宣传布鞋