售楼部选址建议.doc

成都世家机构实业有限公司 SAGA ORGANIZATION 由：世家机构 致：通威公司 日期：2007年6月11日 选择在农贸市场的位置修建售楼部 将农贸市场底层改成售楼部（如图所示） 利：1、可以修建一定面积规模的售楼部，充分划分并设置售楼部的功能分区， 增加内部销售氛围，更加配合客户接待流程。 2、充分发挥接待中心的招牌作用，并对销售现场外环境进行包装，增加卖场整体视觉效果，更多的传递项目信息。 3、可修建样板间，增加客户对项目的体验感受。 4、在接待中心旁边修建临时停车场，并配保安进行接待服务，增加客户停车便利的同时体现项目对客户的细微关怀。 5、在退红区域内打造与项目园林风格相同的景观带、水景等，增加客户对项目园林的体验感。 6、在农贸市场建售楼部，所需费用相对较低 弊：1、工程问题：将农贸市场底层做售楼部，整个项目必须对农贸市场部分 先开工，且保证整个农贸市场部分的施工不对销售工作造成较大影响， 此措施实施起来有很大难度。 2、由于农贸市场底层是框架结构，立柱会对售楼大厅的空间布局产生很 大影响。 3、由于售楼部斜对面是长城社区临时农贸市场，且将有一定使用期限， 车水、人流繁多，对到访客户造成很大心理影响。 4、从董家湾南街口到售楼部一段，有汽车销售中心的车辆，摆放于街道 两边，对到访客户有一定影响。 5、由于售楼部在董家湾南街里面，对来访客户和路过客户的直接宣传有一定弱化作用。 方案三： 在项目周边租建售楼部 纵观项目周边情况，比较适合做租建售楼部的地方只有长益路XX项目底层商铺（如图所示） 利：1、此处过往车流量大、人流多，宣传作用好。 2、租建接待中心相对费用较少。 弊：1、无法停放较多客户车辆，若选择在旁边租赁停车场，则造成到售楼部 路线长，对客户心理造成一定影响，且增加了销售费用。 2、受场地所限，无法修建样板间，使客户无法体验项目产品。 3、无法修建景观，不能向客户展示项目园林特色。 4、由于周边全部都是商家，无法对卖场外环境进行较好的包装，达不到 使接待中心起到招牌的作用的效果，不能传递更多的项目信息。 综合上诉各种选址方案的分析，修建售楼部相比租建售楼部而言，更能传递项目信息，营造卖场销售氛围。而修建临时售楼部对于修建永久售楼部来讲，整体费用相对较低，且永久性售楼部整体容易造成浪费，最后还会按照相关规定拆除。所以我公司建议该项目在现场修建临时售楼部。