太平保险健康险的三三法则.pptVIP

三高一低的原因 一 环境的改变 二 饮食结构的改变 三 工作压力改变 以上事实说明： 重大疾病发病率的提高使我们每一个人的生命都受到一定程度的威胁，不知道什么时候疾病降临到自己头上。 如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样的。 可以分为三种情况。 第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏 生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。 总之，花最少的钱来治病。 发病后所需要的费用大概在十万左右 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏 生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些 这类情况大约需要30万左右 第三种：就算生病，也是一种享受 生病是一件很无奈的事情，但是经济上没有任何问题，需要用最好的治疗方案来解决重大疾病，用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。费用也会很高。 治病花费至少需要50万元 总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医疗需求上面不同的人也不一样。 我们可以测算我属于哪个层次的人，需要多少费用，该以什么样的方式作准备。 一般来讲，有以下三种方式： 举例:以小康型为例，假设需要30万治疗费用 第一种：可一次性存30万的定期存款，那么需要用时就没有问题。 一般人都不会或无法采用此种方案 第二种：每年存银行15000元，存满20年，就能够达到预期效果。条件是必须存满20年且这二十年中不能生病。而时间是我们每个人最不容易掌握的，所以，这未必能达到我们的目的。 第三种：类似银行每年存15000元（讲解时按客户实际情况讲），存20年，如果不发生意外，同银行没什么区别，资金在逐步增多;一旦中途发生意外，就算存期不满20年，也可以得到用第二种方法需要20年才完成的30万。他的优点在于借用了别人的时间来达成自己的心愿，这种方式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话讲“吃不穷，穿不穷，不会计划一辈子穷”。 新人技能提升培训 衔训班 一高：重疾发病率越来越高 我国癌症发病率一直呈上升趋势，近30年发病率年均递增3％～5％。 据统计，人从出生到死亡的整个过程，患重大疾病几率高达72％ 二高：重疾治愈率越来越高 医学研究表明，人的一生患“重大疾病”的可能性高达７２％左右，但随着科技的发展，现在重大疾病的平均治愈率已经达到５０％。 换肤，完全治愈需要?20?万元以上，平均?10?万 严重烧伤 治疗费、住院费、护理费，平均500元/天 瘫痪 一次移植费用30万，还要长年服用抗排斥药物 肝移植 一条桥5万，平均7.5万 冠状动脉搭桥手术 8万 主动脉手术 洗肾400元/次，1-2次/周，换肾15-30万 慢性肾衰竭 一次骨髓移植的费用是20-30万元 白血病 8-10万 脑中风后遗症 早期发现12万， 血管复通手术5万以上， 平均9万元 急性心肌梗塞 10-30万，平均15万 恶性肿瘤 治疗费用 疾病名称 三高：医疗费用越来越高 社保只能报销部分费用，且丙类药、特效药和营养保健类社保不能报销 还有因为经济收入中断给家庭造成的损失， 患病期间必须的护理费用， 后续疗养费用， ………… 罹患重疾后，需要支付的 不仅仅是高昂的治疗费用 因此，一旦患有重大疾病，强大的经济后盾无论对患者本人还是对家庭都是最好的预备。 一低：重疾发病低龄化 调查表明，中国癌症的发病及死亡年龄有年轻化的趋向。 我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的趋势： 环境 饮食结构 工作压力 重疾 宁愿钱吃亏不愿人吃亏 就算生病也是一种享受 每年1.5万存20年 存30万在银行 第三种跟存银行差不多,存20年,如果不发生意外,跟存银行没什么区别，万一中途发生重疾，就算存期不满20年，也能获得30万 宁愿人吃亏不愿钱吃亏 五个问题 2.但终究有一天我们都会老，对吗？ 3.您看我们这些吃五谷杂粮的如果老了，都免不了会生病，对吗？ 4.而生病了就会花很多钱，对吗？ 5.这笔钱迟早都会用的，不知您准备好了没有？ 提这些问题封闭式就是要客户答：“对。” 1.您看我们现在都很年轻，都有赚钱的能力，对吗？ 三三法则 其实我们一般有三种方法准备这笔钱： 第一种方法，我们一次性存10万在银行（具体数额按客户的实际能力说） 这种方法很好（先肯定），但有两个问题。您可以想象一下在这么好的投资环境下很少