会议营销策略.ppt

Chapter 2会议营销策略 第一节 会议市场分析 一、会议市场运作机制 概念： 会议销售、会议消费以及中介 机构的参与构成了会议市场运作 机制。 二、市场分析工作实施 1.了解市场会议的参与主题和运行程序 2.选择目标市场 3.选择会议市场销售方式 4.选择会议市场销售渠道 5.对市场销售渠道进行绩效评估 三、专业知识 （一）会议市场积极类型 1.社会组织会议市场 2.企业会议市场 3.教育/研究院（所）会议市场 （二）会议市场占用率分析 1.全部市场占有率 全部市场占有率= 企业销售额/全行业 销售额*100% 2.可达市场占有率 3.相对市场占有率 （三）销售渠道成本分析 1.直接人员成本 2.促销成本 3.其他成本 2.成本利润率 成本=当期利润额/成本总额*100% 成本效用系数=销售额/渠道成本 练习题： 1.会议市场渠道有哪几种？各自的特点是多少？ 2.成本利润率的计算公式表明了什么？ 第二节 会议营销组织 一、会议营销组织构成内容 建立会议营销组织工作实施 1.确立会议营销组织的工作内容 2.确立会议营销组织的工作职位 3.确立会议营销组织的人员分工配置 4.进行会议营销组织人员的业务培训 5.对会议营销组织进行评价及调整 专业知识 会议营销组织的工作内容 会议营销组织职位的职责 练习题： 1、会议营销组织的工作内容是什么？ 2.试编制会议营销组织方案及各类职责说明书 * * （四）渠道盈利能力分析 1.销售利润率 销售利润率=税后利润/销售额*100% 或 销售利润率=各个渠道成员税后利润之和/销售总额*100% 总经理 营销总监 营销部经理 公关人员 营销人员 文秘人员 *