中国消费市场大趋势与启示.pptx

中国消费市场大趋势与启示分众传媒2016-2中国领先的生活圈媒体群从CCTV2的专题节目谈起…新闻背景 近日方便面龙头企业康师傅宣布2015年度未经审核的股东应占净利润同比下降35%到40%，康师傅2015年前三季度的归属股东净利润同比下滑12.67%，而到了四季度之后归属股东的净利润已经同比下滑超过35%，接近40%的水平，此前康师傅净利润下滑幅度一直控制在10%左右，出现大幅度的净利润下滑，在康师傅的老对手统一身上也出现过。去年三月，统一集团中国发布了2014年成绩单其净利润大跌68.8%，降幅为近五年最大。中国科学技术学会公布的一组统计数据显示，2014年全国22家方便面企业中有9家销售额下跌，全行业产量下跌10.6%，销售额下跌7.9%，而排在前四位企业中康师傅今麦郎销售额分别下滑3.45%，48.18%。是只有传统食品下滑吗？洋快餐的境遇怎样？2015年5月，百胜集团在上海举行了年度投资者会议，/keywords/4/2/4e2d56fd/1.html中国已经成为一个让投资者恐慌的标签。百胜集团最近的财报称，中国市场第一季度同店销售额同比下降12%，利润也同比下滑4.5%。2014年第三季度、第四季度，百胜中国同店销售额分别下滑16%、14%。星巴克的中国计划…2016年1月12日，全球最大的咖啡连锁品牌星巴克宣布了其极具野心的中国扩张计划。星巴克的首席执行官Howard Schultz在接受《华尔街日报》采访时称，在未来的五年时间里将每年在中国市场开设500家门店。目前，星巴克已经在中国市场拥有超过2000家门店，而这差不多花了17年的时间。表象背后的动因消费升级之洞察先机，矢志不渝（蒙牛特仑苏）中国领先的生活圈媒体群2005年之前，液奶行业竞争加剧，企业进入微利时代 2005 年之前，液奶行业在经历纯奶竞争、酸奶竞争之后，逐渐进入了一个非良性竞争状态。价格透明化、利润降低等成为众多企业急需解决的难题。2005 年国内只有近1/4 的乳品企业保持微利，整体液奶市场平均利润率大概在5%左右，低档液奶产品仅有2%~3%的利润。在此背景下，调整原有产品结构，进行产品升级成为“破局”之策中国首款高端液奶 – 蒙牛特仑苏2005年全面登陆国内市场。蒙牛特仑苏10年发展历程（2014 ~ ）（2010-2014）（2005-2010）消费升级宣传中，分众是必不可少的媒体组合，覆盖都市主流消费人群——围捕和培养现在及未来十年中国最核心的用户群体！楼宇人群覆盖20-45岁消费活跃群体，也是未来十年中国社会的中流砥柱，通过楼宇电视对品牌差异化地进行推广，与潜在用户建立长期而稳定的互需、互助的关联关系，从而提升消费者对品牌的熟悉、信赖感，使消费者产生对品牌的挚爱与忠诚！受众年龄：90%以上楼宇液晶电视受众集中于中青年黄金年龄(20-55岁) 受众收入：89%的受众个人月收入在2000元以上 73%的受众个人月收入在3000元以上数据来源: Ipsos 2013年研究报告 楼宇媒体基础调研第一阶段：萌芽期（ 2005-2010）关键词：从单一品牌走向品牌系列： 06 年，推出“OMP”豪华版牛奶，以高科技突出品牌的技术优势。 07 年，特仑苏低脂奶正式上市，脂肪含量比全脂灭菌乳减少了50%以上。 08 年，特仑苏有机奶正式上市。 10 年，特仑苏醇纤牛奶上市，强化了植物甾醇酯和膳食纤维的组合和牛奶完美结合。第一阶段广告创意 2009 年签约郎朗为特仑苏代言人；连续3 年举办“特仑苏城市音乐会”，打造“品质+艺术”的品牌内涵； 投放媒体以分众媒体为主。第二阶段：开拓期（ 2010-2014）关键词：差异化产品定位，情感宣传： 特仑苏纯牛奶和特仑苏低脂奶属于高端基础奶，原来主打科技诉求，强调“3.3g天然乳蛋白专属牧场”的概念。后期特仑苏调整策略，开始重点转向情感诉求。主题宣传加入“无可取代的爱”，强调家庭幸福。 特仑苏有机奶属于高端有机奶，诉求“原生恩赋天然天成”，以高端人士为目标人群；特仑苏醇纤牛奶属于高端功能奶，以“平衡身心，加倍呵护”为诉求，主要针对中高端亚健康人群。第二阶段广告创意持续宣传“不是所有牛奶都叫特仑苏”；前期沿用郎朗作为代言人，后期以家庭为主，“无可取代的爱”。 投放媒体传统电视（央视）+分众媒体。第三阶段：成长期（2014 ~） 关键词：夯实基础，中高端力量全面释放： 蒙牛继续夯实特仑苏，将中高端品牌力量全面释放，建立真正的品类群、品牌群。 2015年特仑苏10年，以 “从更好的开始”为主题，配合多维度的整合营销，传递全新的品牌主张。第三阶段广告创意持续宣传“不是所有牛奶都叫特仑苏”；2015年特仑苏10年，大规模多版本广告宣传，强调“更好人生”，并在2016年初启用陈道明作为新一轮广告的代言人。 投放媒体传统电视（