2017年手机销售总结范文.docVIP

2?0?1?7?年?手?机?销?售?工?作?总?结?范?文? ? ?2?0?1?7?年?手?机?销?售?工?作?总?结?范?文? ?1?1?年?销?售?工?作?基?本?结?束?了?，?在?整?个?团?队?的?全?年?努?力?奋?斗?下?，?比?1?1?年?销?量?增?幅?1? ? ? ?2?.?5?%?，?但?在?市?场?占?有?率?和?全?国?a?类?分?公?司?排?名?中?有?所?下?降?，?主?要?的?原?因?有?以?下?几?点?：? ? ? ?一? ?外?因?：? ? ? ? ?1?、?2?0?1?7?年?移?动?手?机?行?业?激?烈?的?市?场?竞?争?、?市?场?环?境?的?变?化?及?公?司?在?1?1?年?产?品?力?的?因?素?、?产?品?力?及?市?场?政?策?未?及?时?跟?上?；? ? ?二? ?内?因?：? ? ? ? ? ?1?、?团?队?内?部?氛?围?、?团?队?气?势?，?战?斗?力?、?领?导?能?力?、?员?工?态?度?、?执?行?力?的?下?降?；? ? ? ? ?2?、?营?销?网?络?凝?聚?力?、?经?销?商?的?积?极?性?、?协?作?能?力?的?下?降?；?主?要?表?现?：? ? ? ? ?①?分?公?司?营?销?工?作?基?础?不?扎?实?，?效?率?、?效?能?欠?缺?；? ? ? ? ?②?员?工?工?作?积?极?性?不?高?，?缺?乏?斗?志?，?做?不?到?“?尽?心?尽?力?”?，?创?新?意?识?及?智?慧?能?动?的?工?作?能?力?差?，?协?作?能?力?差?，?做?不?到?分?公?司?平?台?与?办?事?处?上?下?同?流?；? ? ? ? ?③?渠?道?网?络?、?经?销?商?激?情?及?凝?聚?力?下?降?。?部?分?区?域?出?现?缺?乏?核?心?经?销?商?或?核?心?不?核?的?问?题?，?经?销?商?不?愿?承?担?销?售?任?务?。?办?事?处?无?法?掌?握?市?场?，?渠?道?效?率?低?下?；? ? ? ? ?④?业?绩?及?市?场?推?广?工?作?平?平?，?多?数?机?型?在?市?场?销?量?差?，?拉?、?推?力?丧?失?，?新?品?上?市?、?上?量?速?度?慢?，?较?多?依?靠?产?品?力?本?身?，?营?销?力?退?步?。? ? ?⑤?市?场?终?端?、?品?牌?推?广?工?作?退?步?，?k?a?攻?略?、?终?端?形?象?、?促?销?队?伍?管?理?急?待?提?高?，?对?市?场?信?息?的?收?集?、?分?析?能?力?差?，?无?法?应?付?激?烈?的?市?场?竞?争?；? ? ?今?年?是?我?们?公?司?成?立?五?周?年?的?喜?庆?日?子?，?分?公?司?做?为?全?国?最?早?成?立?的?分?支?机?构?，?也?曾?取?得?较?好?的?业?绩?，?在?多?项?工?作?中?排?名?第?一?名?。?过?往?的?成?功?应?是?我?们?发?展?的?基?石?和?动?力?，?不?应?该?成?为?我?们?前?进?的?包?袱?，?各?层?员?工?一?定?要?有?雄?心?，?追?求?一?流?的?目?标?，?要?有?做?市?场?及?行?业?霸?主?的?信?心?和?斗?志?，?特?别?是?分?公?司?的?领?导?集?体?及?办?事?处?经?理?。? ? ?2?0?1?7?年?工?作?规?划? ? ? ? ?1?、?严?格?整?顿?队?伍?。?以?企?业?文?化?建?设?年?为?主?题?，?贯?彻?万?总?“?十?大?原?则?”?“?十?字?方?针?”?，?打?造?充?满?斗?志?与?激?情?的?团?队?，?团?队?必?须?有?民?工?的?心?态?，?朴?素?的?拼?搏?精?神?；? ? ? ? ?2?、?分?公?司?组?织?架?构?、?办?事?处?业?务?作?战?单?元?，?以?简?单?、?高?效?为?目?标?夯?实?建?设?，?强?力?打?造?重?点?标?杆?办?事?处?。?加?强?人?力?资?源?建?设?，?建?设?人?力?资?源?库?，?推?进?人?力?资?源?的?增?值?，?向?一?流?化?的?团?队?目?标?迈?进?。?分?公?司?平?台?各?部?门?协?同?作?战?能?力?，?平?台?员?工?“?尽?心?尽?力?”?的?责?任?精?神?，?专?业?上?术?术?有?专?攻?，?提?倡?服?务?意?识?。? ? ? ? ?3?、?以?人?为?本?，?创?造?“?三?公?”?公?平?、?公?正?、?公?开?，?3?6?0?0?全?员?的?考?核?体?系?，?体?现?员?工?的?价?值?及?创?造?。?努?力?不?断?提?高?员?工?的?收?入?；? ? ? ?4?、?倡?导?正?道?、?阳?光?的?组?织?氛?围?，?