2017销售部门月度总结.docVIP

20?17?销售?部门?月度?工作?总结? ?王经?理在?晨会?上又?发了?一顿?火，?自己?也记?不清?是第?几次?发火?了，?员工?们似?乎也?司空?见惯?了，?熬过?晨会?这十?几分?钟，?依然?我行?我素?，仍?然是?有工?作无?效率?的老?样子?。 ?也难?怪王?经理?发脾?气，?已经?连续?几个?月了?，终?端的?老问?题月?月重?复，?新问?题日?日增?加，?缺品?项、?断货?、无?价签?、陈?列位?置差?、拜?访频?率不?够、?有促?销无?销量?……?这些?问题?总是?困扰?着他?，终?端很?少有?让他?省心?的门?店，?总是?存在?或多?或少?的问?题，?总监?巡访?市场?的时?候，?每次?都是?劈头?盖脸?的训?斥，?身为?区域?经理?确实?有点?承受?不祝? 王?经理?开始?陷入?深深?的反?思，?产品?是响?当当?的名?牌产?品，?促销?力度?也大?于竞?品，?人员?配置?也很?合理?，各?项费?用也?很充?足，?为什?么终?端就?存在?这么?多问?题呢??一?定是?执行?力出?了问?题，?没有?执行?力，?再好?的策?略也?是空?谈!? 怎?样提?高人?员的?执行?力，?改变?终端?长期?以往?的现?状呢?? ?王经?理开?始调?整管?理思?路。? ? ? 一?、人?员没?有执?行力?，先?找管?理者?原因? 经?常指?责员?工不?对，?有没?有反?思过?自己?呢??王经?理仔?细的?反思?了这?几个?月的?工作?内容?和工?作方?法。?每天?一味?的向?员工?要销?量要?结果?，并?没有?认真?的总?结工?作的?得失?，及?时的?给予?指导?;当?工作?压力?来临?的时?候，?将压?力分?摊给?员工?就算?了事?;不?能清?楚的?掌握?员工?在终?端上?每天?的工?作内?容，?对于?客户?卡和?拜访?路线?并没?有认?真研?究过?，也?没有?对问?题进?行追?踪;?对于?客户?开发?和网?点推?进没?有认?真的?总结?过…?… ?王经?理倍?感惭?愧，?基础?工作?不扎?实，?哪来?的工?作效?率呢??每?天都?是围?着销?量转?，销?量围?着促?销转?，有?工作?无效?率，?忙到?最后?，基?础不?扎实?，哪?来的?增量?空间??到?了年?底，?还是?向公?司哭?诉市?场的?艰难?，任?务的?艰巨?，需?要公?司的?大力?支持?。 ?要求?员工?有执?行力?，就?必须?先把?自身?的执?行力?树立?起来?，凡?事就?怕认?真二?字，?只要?自身?比员?工更?认真?的去?对待?每一?件事?情，?员工?就不?敢不?认真?的去?做事?。 ? ? ?二、?将合?适的?人用?到合?适的?位置?上 ?怎样?去改?变现?状，?加强?执行?力呢??王?经理?再三?考虑?之后?，决?定先?从人?员下?手!? 经?过仔?细的?人员?分析?之后?，王?经理?将业?务人?员分?为类?：一?类善?于攻?，一?类善?于守?，一?类善?于混?。有?的业?务员?善于?谈客?户，?与客?户打?交道?如鱼?得水?，不?善于?按拜?访路?线天?天铺?小店?，那?就让?他去?开发?特通?和团?购，?管理?分销?商和?二批?商，?发挥?他的?长处?;有?的业?务员?就善?于按?着既?定的?路线?拜访?拿订?单，?走店?比较?仔细?，那?就让?他去?巩固?开发?的结?果，?每天?进行?门店?的维?护工?作;?有的?业务?人员?成了?老油?条，?没有?什么?突出?的光?点，?大错?误不?犯，?小错?误不?断，?每天?混日?子，?市场?和业?务都?很熟?，就?是没?有主?动性?，淘?汰掉?有点?可惜?，毕?竟培?养了?很长?时间?，成?为业?务人?员中?的“?鸡肋?”!? 善?于攻?的业?务员?打头?阵，?开发?弱势?渠道?的新?客户?，挖?掘特?通和?团购?的潜?力，?善于?守的?业务?员巩?固开?发结?果，?加强?维护?，提?高服?务，?善于?混的?业务?人员?在充?分激?励的?情况?下，?仍然?没有?动力?，就?适时?进行?淘汰?。 ?一个?新的?业务?组织?架构?图呈?现在?王经?理脑?海里?，在?新的?竞争?形式?下，?将合?适的?人用?到合?适的?位置?上显?得尤?为重?要，?只要?人员?的布?局合?理，?执行?力的?要求?才能?达到?事倍?功半?的效?果。? ? ? ?三、?注重?教给?员工?思路?而不?是方?法 ?人员?的重?新布?局完?成了?，王?经理?又想?到了?一个?问题?：为?什么?每天?都那?么累?呢??总有?解决?不完?的事?情，?有些?事情?很简?单，?稍动?脑筋?就能?想出?解决?的办?法，?而业?务人?员却?不愿?意去?多想?，总?是想?到有?事找?领导?。 ?在管?理中?存在?这样?的情?况，?