制药企业年终总结.docVIP

制药?企业?年终?工作?总结? ? 今?年上?半年?，医?药行?业生?存的?宏观?环境?仍然?不容?乐观?：原?材料?能源?价格?继续?上扬?、药?品政?策性?降价?持续?、招?投标?导致?的价?格竞?争失?去理?性等?等，?这给?我们?企业?的生?产经?营工?作带?来了?诸多?不利?。面?对困?难形?势，?我们?在公?司董?事会?的领?导下?，坚?持?外抓?市场?一着?不让?，内?抓管?理细?致入?微?的工?作思?路，?积极?采取?应对?措施?，化?解不?利因?素，?全力?做好?市场?开发?、技?术进?步和?降本?增效?三项?工作?，企?业生?产经?营工?作在?极为?不利?的形?势下?取得?了可?喜的?成绩?，各?项经?济指?标完?成与?时间?推进?达到?同步?，实?现双?过半?。 ? ? ?一、?主要?经济?指标?完成?情况?： ? ? 1?、实?现利?润：?目标?数为?00?0万?元，?上半?年完?成0?00?万元?，占?年计?划0?00?%;?比去?年同?期增?长0?00?%;? ? ?2、?销售?收入?：目?标数?为0?00?0万?元，?上半?年完?成0?00?0万?元，?占年?计划?00?00?%;?比去?年同?期增?长0?00?0%?; ? ? 3?、工?业总?产值?：目?标数?为0?00?0万?元，?上半?年完?成0?00?0万?元，?占年?计划?的0?00?%;? ? 4?、存?货周?转天?数：?目标?数0?00?天，?上半?年实?绩0?00?0天?,比?去年?同期?加速?00?0天?; ? ? 5?、应?收帐?款周?转天?数：?目标?数0?0天?，上?半年?实绩?00?天，?比去?年同?期加?速0?天;? ? ?6、?产销?率：?目标?数为?00?%，?上半?年实?绩0?0%?。 ? ? ?二、?上半?年工?作的?总体?评价?： ?重点?品种?销售?下滑?，传?统丸?剂品?种异?军突?起。? 由?于受?到国?家宏?观环?境的?影响?，再?加上?各地?医药?市场?整顿?这把?双刃?剑，?导致?有些?医院?对正?常的?业务?工作?都不?予接?待，?给我?们的?销售?带来?了重?重困?难。?早在?年初?，公?司为?强化?新品?推广?力度?，着?力培?育新?的增?量市?场，?对销?售队?伍的?结构?进行?了调?整，?强化?市场?的开?发与?渗透?，力?争通?过高?投入?、高?压力?及与?之匹?配的?激励?机制?，使?我们?的专?科用?药销?售再?上一?个新?台阶?。但?由于?医药?行业?宏观?环境?的影?响，?专科?用药?的销?售与?我们?的预?期还?有一?定的?差距?。与?此同?时，?我们?设置?了专?职人?员梳?理、?强化?渠道?跟踪?管理?，开?拓维?护公?司普?药和?传统?用药?市场?，实?现与?现有?医药?业态?相衔?接的?工作?机制?。 ?我们?在抓?好销?售队?伍、?销售?市场?建设?的同?时，?利用?企业?的产?品优?势、?品牌?优势?，积?极寻?求对?传统?特色?品种?的总?代理?和区?域代?理，?充分?借助?代理?商的?渠道?优势?、网?络优?势和?机制?优势?，扩?大我?们产?品的?销售?。 ?上半?年，?我们?企业?跟踪?的5?个重?点产?品：?00?0，?与去?年同?期相?比销?量均?有所?下降?。但?我们?的传?统丸?剂类?品种?异军?突起?，因?疗效?确切?、易?于吸?收，?市场?前景?被代?理商?看好?，一?些多?年没?有生?产的?老产?品如?00?丸、?00?0丸?、0?00?丸已?成为?代理?商热?力推?介品?种，?销售?市场?陆续?打开?，成?为企?业新?的增?长点?。 ?新产?品开?发和?科技?进步?成果?显著?，g?mp?管理?工作?进一?步加?强。? 根?据?二个?开发?一?起抓?的原?则，?企业?加大?了新?品研?发的?跟踪?力度?，并?对已?取得?产品?生产?批件?的品?种着?力做?好产?业化?的前?期准?备工?作。?上半?年，?获得?00?新药?证书?及生?产批?件、?00?生产?批件?、中?药9?类0?0片?、0?0生?产批?件等?，同?时进?行了?包括?00?、0?0等?新产?品的?大生?产工?艺参?数摸?索工?作，?为这?些产?品顺?利投?放市?场做?好工?艺技?术准?备。? 与?此同?时，?我们?还建?立g?mp?长效?管理?机制?，组?织全?员进?行相?关文?件的?再学?习和?考核?，要?求每?一位?员工?从思?想上?高度?重视?、生?产过?程中?严格?执行?。并?且强?化对?进厂?原料?、出?厂成?品质?量检?验，?加强?生产?现场?的监?控考?核，?确保?整个?生产?过程?处于?受控?状态?，减?少不?必要?的生?产过?程中?的