某电脑公司市场销售部副经理述职报告述职报告.docVIP

某电?脑公?司市?场销?售部?副经?理述?职报?告述?职报?告 ? ? 我?到*?**?公司?主要?负责?市场?开发?和业?务方?面的?工作?一年?来，?我已?经完?全的?融入?到了?这个?集体?里。?在一?年里?虽然?存在?着这?样或?者那?样的?问题?，我?们都?尽量?的解?决了?，在?下一?年里?要从?以下?几方?面入?手:? 首?先要?降低?成本?，应?该采?取的?主要?措施?有：?进一?步拓?宽进?货渠?道，?寻找?多个?供货?商，?进行?价格?、质?量比?较，?选择?质量?好价?格低?的供?货商?供货?；勤?俭节?约，?节省?开支?、避?免浪?费，?工程?方案?设计?要合?理；?内部?消耗?降低?，日?常费?用开?支、?水、?电、?日常?办公?耗材?尤其?是纸?张、?车辆?开支?要节?俭等?问题?。 ?其次?也是?最重?要的?部分?--?--?-培?养意?识，?服务?意识?的加?强、?竞争?意识?的树?立、?市场?创造?意识?的培?养。?我们?是以?服务?为主?的公?司，?可以?借助?服务?去赢?得市?场，?赢得?用户?的信?任。?同事?之间?，企?业之?间时?时刻?刻竞?争都?存在?，自?己业?务水?平不?提高?会被?公司?淘汰?，企?业不?发展?将会?被社?会淘?汰。?近几?年，?耗材?市场?竞争?比较?激烈?，今?年形?势将?更加?严峻?。 ?业务?水平?和员?工素?质的?提高?至关?重要?，关?系到?整个?企业?的发?展与?命运?。业?务水?平的?高低?影响?到办?事的?工作?效率?；员?工素?质的?高低?直接?影响?到企?业的?社会?地位?和社?会形?象。?只有?具有?一支?高素?质、?技术?水平?过硬?的队?伍的?企业?才会?有进?步、?有发?展。? 加?大宣?传力?度也?是市?场开?发一?种重?要手?段和?措施?。 ? ? ?一、?销售?部获?得利?润的?途径?和措?施 ? 销?售部?利润?主要?来源?有：?计算?机销?售；?电脑?耗材?；打?印机?耗材?；打?字复?印；?计算?机网?校等?和计?算机?产业?相关?的业?务。?今年?主要?目标?：家?庭用?户市?场的?开发?、办?公耗?材市?场的?抢占?。针?对家?庭用?户加?大宣?传力?度，?办公?耗材?市场?用价?格去?竞争?、薄?利多?销。?建立?完善?的销?售档?案，?定期?进行?售后?跟踪?，抢?占办?公耗?材市?场，?争取?获得?更大?的利?润。?这里?也需?要我?们做?大量?的工?作，?送货?一定?及时?、售?后服?务一?定要?好，?让客?户信?任我?们、?让客?户真?真切?切的?享受?到上?帝般?的待?遇。? 能?够完?成的?利润?指标?，*?**?万元?，纯?利润?**?*万?元。?其中?：打?字复?印*?**?万元?，网?校*?**?万元?，计?算机?**?*万?元，?电脑?耗材?及配?件*?**?万元?，其?他：?**?*万?元，?人员?工资?**?*万?元。? ? ? 二?、客?户服?务部?获得?的利?润途?径和?措施? 客?服部?利润?主要?来源?：七?喜电?脑维?修站?；打?印机?维修?；计?算机?维修?；电?脑会?员制?。2?00?2年?我们?被授?权为?七喜?电脑?授权?维修?站；?实创?润邦?打印?机连?锁维?修站?，所?以说?今年?主要?目标?是客?户服?务部?的统?一化?、规?范化?、标?准化?，实?现自?给自?足，?为来?年服?务市?场打?下坚?实的?基础?。 ?能够?完成?的利?润指?标，?利润?**?*万?元。? ? ? ?三、?工程?部获?得的?利润?途径?和措?施 ? 工?程部?利润?主要?来源?：计?算机?网络?工程?；无?线网?络工?程。?由于?本地?网络?实施?基本?建成?，无?线网?络一?旦推?广开?来可?以带?来更?多的?利润?点，?便于?计算?机网?络工?程的?顺利?开展?，还?能为?其他?部门?创造?出一?个切?入点?，便?于开?展相?应的?业务?工作?。今?年主?要目?标也?是利?润的?增长?点-?--?--?无线?网，?和一?部分?的上?网费?预计?利润?在*?**?万元?；单?机多?用户?系统?、集?团电?话、?售饭?系统?这部?分的?利润?**?*万?元；?多功?能电?子教?室、?多媒?体会?议室?**?*万?元；?其余?网络?工程?部分?**?*万?元；?新业?务部?分*?**?万元?；电?脑部?分*?**?万元?，人?员工?资*?**?—*?**?万元?，能?够完?成的?利润?指标?，利?润*?**?万元?。 ?在追?求利?润完?成的?同时?必须?保证?工程?质量?，建?立完?善的?工程?验收?制度?，由?客户?服务?部监?督、?验收?，这?样可?以激?励工?程部