年杭州东郡国际——棉花TOWN营销推广总结.ppt

宋都、保利两家竞争楼盘在说的人群，也是揽悦的目标客群。 他们的“家庭条件一般，毕业后一直杭漂，在工作上励志、奋斗、靠自己拼搏的那些80后”，他们是纯刚需，经 历了5-8年的岁月洗礼，逐渐有了一定的财富积累，于是他们想在杭州安家了。于是有了能够深入人心，洞悉对 方内心深处的“力争上游80后”，“凡事靠自己”这样的口号。 在当前的大环境下，也唯有刚需可以带动市场。 同样的目标客群，励志型的口号已经有两家楼盘在说了，我们不能走同样的路线。 80后喜欢什么？ 1、因为年轻，他们喜欢时尚、注重生活品质，他们对事物有独立的见解，有自己理性的判断，既喜欢时尚、 智能的IPHONE，也喜欢大气优雅的大众CC；喜欢轻松活力的动作片、幽默风趣的喜剧电影，也喜欢富 于活力想象力的科幻片；电影、音乐、旅游、聚会、上网是他们重要的生活休闲内容； 2、因为年轻，他们的消费观比较超前； 3、因为年轻，他们大多熟练使用互联网，并从中获取绝大部分的资讯信息； 4、因为年轻，他们的生活状态处于单身、恋爱、新婚阶段，是纯刚需客户。 年轻小资： 他们很多毕业于下沙，工作在下沙，对下沙板块非常熟悉且较有感情。普遍受过良好的教育，有较高的文化素养。他们在25-32岁居多，已经到了婚嫁的年纪，心中迫切渴望一个属于两个人的温暖小窝。他们正处于事业起步期，首付承受力较差，但是未来有较强的还款能力。 一线蓝领： 他们扎根下沙很多年，在制造型企业中慢慢成长为蓝领的管理阶层，三口之家居多。目前以租住在农民房或公司安排宿舍为主。随着孩子的成长，迫切需要房子满足独立的生活空间，对房子的需求较为迫切。但由于总价承受能力有限，随着下沙板块房价的水涨船高，已经没有能力购买江边的住宅。虽然揽悦无法落户，解决孩子的上学问题，但却是其支付能力范围内唯一可以拥有的家。 揽悦的客群 于是我们的SLOGAN： 相约揽悦，为爱筑家 相约80后的，浪漫 悦目生活，俏皮你我 第三部分 与本案的关联性分析 一、项目SLOGAN 二、项目制约性因素 活动场地 后期项目会围绕售楼部开展活动营销，但奥特莱斯方对于场地的限制非常严 格，内部审批流程复杂、费用昂贵（龙湖、和达一天的小规模路演费用是1万/ 天，3*3M的帐篷），我们需要开辟新的活动场地。 教 育 当前我们走访企业时，有意向的客户咨询较多的还是教育问题，这在未来销售 过程中是不可避免的问题，需要我司予以出台对应的措施。 交 通 对于刚需一族而言，有车族较少，首次大笔资金支付都集中在房产首付上，因 此在小区交通上，建议开通小区巴士。 内部商业配套 目前项目周边商业气息欠缺，建议在内部的商业配套上我司可与相关商家签署 意向性条约，便于项目的对外宣传。 养猪场 目前进入5月份，在启潮路上已可闻到异味，这会影响后期的体验式营 销。可联合奥特莱斯以及周边的开发商与政府沟通，告知客户明确的搬迁时间。 周边路网 目前项目周边路网未出来，通达性差，伴随样板段的修筑，以及后期的开 盘，路网需逐渐完善起来，为客户莅临体验做准备。 THANKS！ THE END 户外广告 东郡国际在户外的投放上较多，从主城到下沙，黄色的广告牌充斥眼球。 报纸媒体 主 题 投放时间 类 型 宋都集团2012全新力作/江湾系4号作品 东郡国际棉花TOWN大学城直辖公园住区 2012.04.12 星期四 整版硬广 88方≥110方，小身材大肚量 东郡国际90方全明大三房，80后安家首选首批房源优惠预约登记，全城启动！ 2012.04.19 星期四 整版软文 五一哪里去 江边骑单车放风筝 大学城公园住区邀你赏玩 拨打40088-21588报名参加宋都东郡国际看房团 2012.04.25 星期三 半版软文 宋都房地产集团有限公司总裁汪萍：做房地产就像下棋要走一步算五步 2012.04.26 星期四 整版专题 单价7980元/平方米起买90平方米得110平方米空间 大学城首发楼盘宋都东郡国际本周日开盘 拨打40088-21588参加快房独家看房 2012.05.09 星期三 整版软文 错过这天，遗憾一生。宋都东郡国际震撼起价7980元/㎡ 2012.05.10 星期四 半板硬广 都市快报 报纸媒体 主 题 投放时间 类 型 不是所有的90方，都能HOLD住你，“大大“的梦想 2012.04.26 星期四 半版硬广 钱江晚报 主 题 投放时间 类 型 大学城首发楼盘千人到访售展中心 宋都东郡国际成“五一