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销售经理入职营销培训 销售部 销售经理入职营销培训 生机勃勃的永久朝阳产业——品牌鸡蛋行业和市场 一 行业领导者咯咯哒的资源和战略 二 咯咯哒的营销模式和策略 销售经理的工作职责 二 品牌鸡蛋行业分析 永久朝阳——鸡蛋永远是生活必需品 品牌鸡蛋 品牌鸡蛋 ——品牌鸡蛋市场需求增张 ——品牌鸡蛋行业刚刚起步 生机勃勃 1.消费者品牌意识日益增强 2.国家食品安全监管加强 1.市场空间巨大 2.更多发展机会 品牌鸡蛋市场分析 “品质”导向 A品牌 B品牌 C品牌 D品牌 品质分高低 价格不同 消费者类型 购买行为特点 消费群体特点 销售提升方式 消费者知道不同品牌、不同标准产品间的差异，按照自身对品质的需求购买 通过宣传推广让消费者知晓鸡蛋的品质差异，扩大高品质鸡蛋的消费量，销售提升较慢、费用高、但忠诚度高 此消费人群占少数，品牌忠诚度高（因不同市场的品牌宣传程度不同群体数量有差异 品牌鸡蛋市场分析 “价格”导向 消费者类型 购买行为特点 消费群体特点 销售提升方式 消费者不清楚不同品牌、标准的鸡蛋差异，认为有名字、有包装、有喷码、价格比普通鸡蛋高的都是品牌鸡蛋，购买价格更低的品牌和产品 1. 根据竞争品牌的价格。通过较低品质标准的产品采用低价策略，争取销售份额 2.同时，逐步告知消费者品牌鸡蛋的差异，引导消费者进入“品质”导向 此消费人群占多数，品牌忠诚度低，随着品牌鸡蛋的普及，