全通教育集团广东股份有限公司2016年董事会工作报告.pdfVIP

全通教育集团 （广东）股份有限公司 2016 年度董事会工作报告 2016 年度，全通教育集团 （广东）股份有限公司（以下简称 “公司”）董 事会严格按照《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作 指引》等法律法规及《公司章程》、《董事会议事规则》的规定，全面认真贯彻落 实股东大会的各项决议，勤勉尽责，不断规范公司法人治理，较好地履行了公司 及股东赋予董事会的各项职责。 一、2016 年度公司经营情况 2016年度，公司实现营业总收入97,716.11万元，较上年同期增长122.58%； 实现利润总额 17,288.29 万元，较上年同期增长 22.29%；实现归属于上市公司 股东的净利润10,294.37 万元，较上年同期增长9.99%。报告期内公司业务进展 情况如下： （一）聚焦平台构建及运营，以产品迭代与服务升级驱动智慧平台服务能 力提升，EdSaaS 业务发展迅速 1、 打造全课云平台2.0 并持续升级，提升信息化平台数据驱动、多场景 服务的能力 （1）围绕客户多维需求持续迭代优化全课云平台 2016 年是全课云平台各产品模块深度开发与相互融合的一年。全课云平台 根据用户反馈持续迭代升级，产品矩阵更加丰富，产品功能不断细化，更加贴近 用户需求。其中基础数据平台的可扩展性、一站式解决校园教学与教务管理需求 以及新研发的教育资源管理平台成为全课云2.0 的亮点。 （2）以校园CIO 团队建设全面提升线下到校服务质量 公司持续加大对校园CIO 团队的发展与培养，2016 年下半年团队建设重心 从人员规模转向服务能力与效率的提升，项目实施管理的业务流程渐趋成熟。 市场拓展与管理优化 为优化管理架构及提升工作效率，集团营销中心以省为单位组建省级子公司， 各省级子公司与集团各事业部对接，形成集商务拓展、项目管理、产品与解决方 案、本地化服务于一体的营销单元，有效保障多省市经营下的客户服务与公司业 务目标的达成。 商机挖掘能力的提升 校园CIO 团队长期扎根所服务地区的教育主管部门及学校，持续提供服务运 营及信息化发展建议，对当前客户需求有较及时、精准的把握，从客户立项阶段 开始根据客户需求设计方案、给予规划建议、提供售前服务等，从而加大了项目 成单机会。另外，校园CIO 并不以单一项目交付验收为终点，而是围绕客户价值 提供持续运营服务，获得客户充分认可促成二次合作。公司先后于2016 年4 月、 12 月中标贵州思南中学智慧校园信息化项目一期、二期，项目金额合计 3,404 万元。 项目实施管理的规范与高效 基于公司在教育信息化项目的长期实践经验，CIO 团队持续打磨形成PSM 业 务流程管理，分为售前（Pre-sales）、售后（Service after sale）两大阶段及 管理（Management ）过程，共包含六个节点与两个管理过程，有效保障项目工 作的管理、运作和实施。 2、 EdSaaS 业务快速发展，市场覆盖及标杆项目夯实校园服务入口优势 （1） 三通两平台项目加速发展，标杆项目建设夯实业务品牌 报告期内公司三通两平台项目业务发展迅速，截至报告期末业务覆盖广东、 贵州、福建、江苏、江西、青海等11个省35个地市和天津、重庆2个直辖市。2016 年度公司合计中标三通两平台项目116个，销售合同额约35,721万元，较上年实 现大幅度增长。通过区域性和单校类项目合作，公司充分把握区域级智慧教育入 口和校园服务入口基础，与地方各级政府及教育主管部门联手打造智慧教育建设 升级，以PSM业务流程管理和校园CIO服务运营为依托夯实业务品牌。 （2） 移动校园门户广泛覆盖，巩固校园服务入口优势基础 公司以移动校园门户作为全课云的入口，通过移动校园门户平台的免费搭载， 实现全课云产品在学校端的快速覆盖，高效、快速推进EdSaaS 业务的发展。报 告期内，移动校园门户通过轻线下推广、重线上运营的发展思路启动推广，围绕 产品的核心功能持续打磨，建立起内容/活动/用户的完整运营体系。截至报告期 末，移动校园门户累计注册学校数达15,493 所，教师及家长关注数达340 万人。 在此基础上，2016 年下半年公司针对全课云轻应用产品如畅课、逸课、校 园OA 等，与2,519 所学校达成全课云产品体验协议，小范围开展为期 1-6 个月