教案1国 贸 易实 务 第一章修订版.pptVIP

第三节开拓国际市场应研究的问题 应研究： 一、众多且各不相同的国家、地区 二、各类商人各异的成交方式、方法 三、信用方式 四、商品品种变化 C1-p24 * 研究众多且各异的国家、地区： 政治态度、制度、法律、惯例、规则 外贸管理政策、规定； 自然条件、基础设施、条件 资源状况、生产力水平 生活水平、习惯、习俗 C1-p25 * 各类商人及成交方式 1、营业性质：进、出口商，佣金商、厂商… 2、经营范围：批发商、零售商、专业商… 3、资金来源：侨商、外商、跨国公司… 4、社会地位：中小商、大商、垄断商… 5、对外关系：代理商、包销商、独家代理商… 6、专业：银行、运输公司、保险公司、检验、公证… C1-p26 * 信 用 方 式 信用：交货与付款的责任问题 商业信用：卖方交货、买方付款。（如“托收”） 银行信用：由银行作为买卖方之间的第三者承担交货、付款责任 好处：便于交易、信用可靠、便于资金周转 C1-p27 * 银行信用的基本方式：担保、信贷 担保证件：银行保证书、银行承兑汇票、信用证 信贷：出口信贷、进口信贷 C1-p28 * 卖方将货物在装运地将装运单据，交给买方或买方的指定人，即称“交单”也就算“交货”责任完成。 交单即交货原则： C1-p29 * 国贸市场商品多变原因： 1、商品本身