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三具体事例分析及注意事项 （1）不做股票的潜在客户，想新开发 不做股票的原因有两大点： 1：很多亲戚朋友炒股亏钱，觉得股票风险大（符合逻辑，大部分人炒股亏钱） 2不懂股票，一点都不懂（比较常见） A:我们 B：客户 A:老板您好，我这儿是华龙证券，您看一下 B：我不做股票，我很多亲戚朋友炒股都亏钱了，股票这东西不能搞 常见回答：风险与收益是成正比的，有风险才会有收益啊 对与一个对股票不懂，很想做股票确不敢进的人来说，风险因素往往是第一位的，你说这句话只会加大他对于股市的担忧。总结一句话就是想赢怕输的心理在作祟 A:哦，是吗？当您的朋友，当大部分人炒股都没有赚到钱的时候，这时候往往是您去买股票的好时机啊，因为现在的股票价格很便宜，再加上我们专业化的服务，给您推荐具体的股票，您赚钱不是什么大问题啊。 （股票行情走的好的时候：现在行情这么好，谁炒，谁赚钱啊，行情好与不好，要注意话术） B:我不懂股票，一点都不懂 A:不懂是吗?这儿是这样的，我可以给您推一只股票，就以工商银行为例，现在的股价就三元钱，依老板您的经验来看，工商银行会差到哪里，国家在，工行就在，（带开玩笑的语气，很通俗）您可以买它放在里面，什么时候需要钱了，随时可以把它拿出来。有一点可以确定，这么做肯定比把钱存在银行要好很多，现在物价上涨这么快，把钱放银行是赶不上物价的上涨的。钱只会越来越不值钱，呵呵） 备注