普利茂斯永乐胶带（上海）有限公司网络营销策略研究__开题报告.docVIP

理工学院 毕业论文开题报告 题 目：普利茂斯永乐胶带（上海）有限公司 网络营销策略研究 学生姓名： 刘鑫悦 学 号： 11L0207219 专 业： 电子商务 指导教师： 张斌（讲师） 2016年4月20日 1.1 研究背景、目的及意义 1.1.1 研究背景 自20世纪90年代以来，信息技术迅猛发展，也为我们带来了Internet和电子商务为主要特征的新经济，并迅速席卷全球的每一个行业，给传统企业的运作和管理模式带来巨大的冲击。越来越多的传统企业认为，以网络化、知识管理、全球化为特征的新经济已经是不可逆转的趋势。目前，我国已经形成了一个庞大而快速发展的互联网经济。2013年，我国的互联网经济指数上升至4.4%，达到了全球领先水平，已经超过了美国、法国、德国等国家。中国互联网信息中心发布的2014年中国互联网发展报告显示，截止到2014年年底，我国网民规模已达6.49亿人，人均每周上网时间26.1小时。中国网民的庞大基数将为我国互联网经济提供巨大的潜在商业价值。 众多数据显示，互联网经济在整体经济结构中的重要性越来越突出，传统市场营销环境也发生了重大变化，在这样的大趋势下，发展网络营销是传统企业发展战略中迫切需要的。普利茂斯永乐胶带（上海）有限公司（简称PYT）是一家胶带制造企业，营销模式以线下为主，是一家传统企业。PYT的产品位居中国胶带十大品牌之一，永乐胶带享誉中国驰名品牌，可以说PYT在市场中占据了很大的优势。随着数字化时代的到来，PYT也认识到信息技术得到重要性，在企业运营当中应用了OA管理系统、SAP系统等，各部门可以通过局域网交互信息，利用电子邮件进行与客户的沟通以及售后的跟踪服务等，这些为企业的运营和管理带来了很多便利。然而，PYT并未在网络营销方面有进一步的发展。面对越发激烈的市场竞争，现有的营销模式已经不能满足PYT的发展需求，若想提高企业竞争力，扩大企业的市场占有率，网络营销是企业发展的必经之路，而且就目前的PYT而言，全面系统地发展网络营销将是企业发展战略中最为重要的一步。 我国越来越多的传统企业都想要发展网络营销，但是却面临着很多阻碍，使得很多企业停步不前或者以失败告终。作为知名品牌，PYT在我国传统企业中具有一定的代表性。以PYT作为研究对象，分析我国传统企业发展网络营销存在的问题，探索适用于PYT的网络营销策略，同样对于我国传统企业网络营销的发展具有参考性。 1.1.2 研究意义 相比消费者迅速迈入数字化时代，我国企业的数字化则稍显缓慢。对于大多数行业来说，互联网可以显著提高劳动生产率，但是大部分的具体好处在很多企业中并未实现，目前更多的反映在与消费者相关的层面。在过去近二十年中，中国互联网的发展以消费者为导向，不以企业为导向，我国企业运营中互联网的使用率远远低于美国。而将互联网技术整合到企业运营中绝非易事，企业需要大量的前期投入、对企业整套管理系统升级、设计心得组织与流程、树立拥抱创新的企业文化等。 然而，发展网络营销是我国传统企业迫切需要的，本文以普利茂斯永乐胶带（上海）有限公司为研究背景，通过对我国传统企业发展网络营销遇到的阻碍以及存在的问题，结合PYT的实际运营状况，探究适用于PYT的网络营销策略，帮助普利茂斯永乐胶带（上海）有限公司吸引新的客户，增强客户粘性，从而增强企业市场竞争力，开拓新的区域市场，提高企业的市场占有率。同时，我国传统企业在网络营销的发展道路上存在很多相似之处，PYT的网络营销策略同样可以为我国其他传统企业提供建议，帮助我国传统企业发现网络营销发展中存在的问题，促进我国传统企业网络营销的发展。 1.2 国内外研究综述 1.2.1 国外研究现状 目前网络营销冲击着传统营销，Mehrdad Salehi,Hanieh Mirzaei,Mohammadreza Aghaei,Milad Abyari在《Dissimilarity of E-marketing VS traditional marketing》中对两种营销方式进行了比较，并指出网络营销是更为经济和快捷的营销方式，它可以直接接触到买家，是企业做本地与国际广告的理想方式。从对比结果来看，两种营销方式都可以帮助贸易商和营销人员，各自具有优缺点。传统营销可以让消费者直观感受产品和服务，但影响范围较小，而网络营销可以跨越边界并向互联网用户推销商品和服务。互联网的应用使得营销更为经济、快捷和方便。这样来看大约网络营销优于传统营销。网络营销影响到各个领域，农业方面也受到了很大的影响。 企业开展网络营销需要制定策略，Roxana DUMITRIU在《THE ROLE OF BRANDING IN