投标技巧交流20166.docxVIP

投标技巧交流1、基本情况介绍招标投标主体：招标人、投标人、招标代理机构、专家、监督人采购方式：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价、单一来源、竞争性磋商等。按照监管主体来分的采购类型：财政部监管的政府采购类、住建厅监管的工程建设类、工信部监管的通信工程类、商务部监管的机电产品国际招标工程2、如何利用资质、成功项目提高投标项目的商务得分（1）提前介入，开展供应市场寻源，了解潜在投标人的情况，协助招标人编制招标文件、技术规范书等内容；（2）编制标书：如今政府采购项目资质等级与相似业绩基本都不作为资格要求，资质与相似业绩大约占综合评分总分的5%-10%左右。如果想提高这部分的得分，那么提供的资质等级尽可能的要高，提供的业绩尽可能的全面、业绩金额尽可能的高，因为政府采购中有很多对类似业绩的定义不是那么精确，有时候需要看评委在评分时根据具体评分情况来界定，所以尽可能的提供全面的业绩，这个非常重要。案例：某省铁件招标案例3、如何提高中标概率招标项目：（1）与招标相关干系人保持和谐关系。干系人包括招标人领导、招标人代表、招标代理机构、投标人、专家；（2）寻找战略合作者：——策略1： ——策略2： ——策略3： （3）凭实力：报价极低或者凭运气。（4）没中标：——策略1：——策略2：（5）投诉处理：竞争性谈判类项目：案例：称赞对手，麻痹对手。4、投标时注意事项 （1）报名环节：尽量早报名，报名材料