2017年汽车销售年度总结.docVIP

20?17?年汽?车销?售年?度工?作总?结 ? 2?01?7年?已经?过去?了,?我通?过这?段时?间努?力的?工作?,也?有了?许多?的收?获,?借此?机会?对这?段时?间自?己的?工作?做一?下总?结,?目的?在于?总结?经验?,提?高自?己,?把工?作做?的更?好,?我自?己有?信心?也有?决心?把以?后的?工作?做到?更好?. ?总结?如下?: ?我是?20?17?年9?月1?9日?来到?贵公?司工?作的?.作?为一?名新?员工?对于?汽车?销售?是没?有什?么经?验可?谈的?,仅?靠对?于销?售工?作和?汽车?的热?情和?喜爱?,来?到了?贵公?司，?而缺?乏销?售经?验和?专业?知识?,为?了能?够迅?速融?入到?这个?行业?中来?,边?学习?专业?知识?,边?摸索?市场?,遇?到销?售和?专业?方面?的问?题,?就及?时请?教部?门经?理和?其他?有经?验的?同事?,一?起寻?求解?决问?题的?方案?,在?这里?，请?允许?我向?帮助?过我?的部?门经?理和?同事?们说?声 ? ? 谢?谢!? 通?过不?断的?学习?专业?知识?,了?解同?行业?之间?的信?息和?积累?市场?经验?,现?在我?对市?场有?了一?个大?概的?了解?,逐?渐的?可以?清晰?.流?利的?应对?客户?所提?到的?各种?问题?,对?市场?的认?识也?有了?一定?的掌?握.? 在?不断?的学?习专?业知?识和?积累?经验?的同?时,?自己?的能?力,?业务?水平?都比?以前?有了?一个?较大?幅度?的提?高.? 当?然，?现存?的缺?点也?有很?多，?比如?： ?对于?市场?的了?解还?是不?够深?入,?对专?业知?识掌?握的?还是?不够?充分?,对?一些?大的?问题?不能?快速?拿出?一个?很好?的解?决问?题的?方法?,在?与客?户的?沟通?过程?中,?缺乏?经验?等等?. ?市场?分析? 我?所负?责的?区域?为宁?夏.?西藏?.青?海.?广西?周边?,在?销售?过程?中,?牵涉?问题?最多?的就?是价?格,?客户?对价?格非?常敏?感,?怎样?在第?一时?间获?悉价?格还?需要?我在?今后?的工?作中?去学?习和?掌握?.广?西区?域现?在主?要从?广东?要车?，价?格和?天津?港差?不多?，而?且发?车和?接车?时间?要远?比从?天津?短的?多，?所以?客户?就不?回从?天津?直接?拿车?，还?有最?有利?的是?车到?付款?.广?西的?汽车?的总?经销?商大?多在?南宁?，一?些周?边的?小城?市都?从南?宁直?接定?单.?现在?广西?政府?招标?要求?25?00?00?以下?,排?气量?在 ? ?2.?5以?下,?这样?对于?进口?车来?说无?疑是?个噩?梦.? 宁?夏的?经销?商多?港口?的价?格市?场比?较了?解，?几乎?都是?在银?川要?车，?银川?主要?从天?津,?兰州?要车?,而?且从?兰州?直接?就能?发银?川.? 国?产车?这方?面主?要是?a4?,a? ? 6?.几?乎是?从天?津港?要车?,但?是价?格没?有绝?对的?优势?.青?海和?西藏?一般?直接?从天?津自?提,?往往?有时?咱的?价格?是有?优势?的,?但是?天津?去西?藏的?运费?就要?80?00?元,?也就?没什?么优?势了?. ?从2?01?7年?9月?19?日到?20?17?年1?2月?31?日我?的总?销量?是3?台,?越野?车一?台,?轿车?一台?,跑?车一?台,?总利?润1?15?00?元,?净利?润1?00?16?元,?平均?每台?车利?润是?33?39?元.?新年?到了?我也?给自?己定?了新?的计?划,?08?年的?年销?量达?到8?0台?,利?润达?到1?60?00?0,?开发?新客?户1?0家?.我?会朝?着这?个目?标去?努力?的.?我有?信心?! ?随着?市场?竞争?的日?益激?烈,?摆在?销售?人员?面前?的是?-平?稳与?磨砺?并存?,希?望与?机遇?并存?,成?功与?失败?并存?的局?面,?拥有?一个?积极?向上?的心?态是?非常?重要?的.? 最?后，?感谢?公司?给我?一个?展示?自我?能力?的平?台，?我会?严格?遵守?职业?操守?,朝?着优?秀员?工的?方向?勇往?直前?。碰?到困?难不?屈不?挠，?取其?精华?，去?其糟?粕，?和公?司员?工团?结协?作，?让团?队精?神战?胜一?切。?我有?信心?在我?的努?力下?，让?四辟?就像?我的?名字?一样?迎春?破晓?，霞?光万?丈。? 第 3 页 共 3 页