2017年电器销售总结范本.docVIP

20?17?年电?器销?售工?作总?结范?文 ? 时?光流?逝，?在繁?忙的?工作?中不?知不?觉我?们就?要走?完2?0x?x而?迎来?20?17?年。?我是?今年?4月?份加?入x?x大?家庭?的，?回顾?在x?x的?这半?年的?工作?、生?活历?程，?作为?xx?销售?团队?中的?一员?业务?上取?得了?一定?的成?绩，?并且?和团?队内?其他?同事?建立?起信?任、?合作?、默?契的?团队?关系?。虽?然未?能完?成公?司制?定的?区域?销售?目标?，但?却朝?着公?司制?定的?目标?努力?迈进?，当?然未?能完?成是?因为?存在?不少?的问?题，?为了?给来?年工?作提?供更?好的?规划?，我?在此?将本?年度?接收?工作?以来?的情?况进?行总?结并?制定?20?17?年的?工作?计划?。 ?一年?工作?总结? 在?我们?xx?环保?节能?电器?有限?公司?里，?我的?职位?是镇?区业?务，?说到?底就?是负?责x?x在?东莞?市所?下辖?的6?个镇?的直?营销?售与?协助?代理?商做?好代?管区?域市?场维?护这?方面?的工?作。?从今?年四?月进?入x?x开?始，?我逐?渐认?识到?作为?一家?成功?运作?的销?售公?司，?除了?拥有?一批?敬业?忠诚?团结?进取?积极?主动?能吃?苦耐?劳的?销售?人员?，还?需要?一个?高素?质，?英明?果断?，能?把控?市场?起伏?敢于?决断?的领?导团?队。?这点?，也?是x?x团?队能?够不?断发?展、?壮大?的因?素之?一吧?。 ?从刚?加入?xx?到8?月 ?，我?是负?责另?外一?个区?域的?工作?，对?于过?去种?种，?这里?就不?做多?提。?8月?份因?工作?区域?调动?，我?来到?了常?平，?刚来?时我?第一?步做?的工?作是?，对?整个?区域?进行?摸底?，对?区域?内各?个经?销商?分布?情况?了解?清楚?，其?次了?解合?作客?户在?合作?中有?没什?么问?题或?建议?，能?否在?自身?能力?范围?内解?决;?未合?作客?户没?有合?作的?原因?是什?么，?以及?确定?后续?有没?有合?作的?可能?，在?接手?以后?的近?四个?月中?，我?所负?责的?区域?内业?务基?本上?呈上?升趋?势。?各渠?道门?店年?度销?量大?部分?是上?升的?，并?且综?合电?器业?务方?面，?在两?个镇?上新?开了?门店?。当?然也?有一?家店?面销?量下?滑，?我总?结了?一下?原因?、经?验，?争取?在来?年的?工作?中扭?转这?一下?降趋?势。?这其?中直?营区?桥头?、企?石、?横沥?三个?镇的?销售?业绩?增长?比较?明显?，当?然这?也离?不开?前任?业务?对市?场良?好的?维护?以及?进入?销售?旺季?的原?因。?而在?电器?三大?类品?种燃?热、?电热?，厨?具当?中，?厨具?的销?量最?大，?其次?是电?热，?燃热?最低?。当?然销?量最?大的?厨具?，在?各个?镇、?店面?的销?量差?异比?较大?。在?企石?、横?沥二?镇的?一些?店铺?，有?的厨?具销?量多?大6?个单?位，?而有?的销?量为?0。?这说?明在?一部?分地?区，?对厨?具的?潜在?消费?需求?有待?于下?一步?在2?01?7年?，就?可以?大力?开发?。这?将是?我们?来年?提高?销售?量的?有力?增长?点。?说到?美的?大家?最熟?悉的?可能?是它?品牌?下的?其它?产品?，厨?房电?器和?热水?器对?于美?的来?说算?是后?起之?秀。?而我?们x?x做?的就?是在?美的?这颗?大树?下，?拓张?其在?热水?器、?厨房?电器?领域?的业?务。? 总?结部?分 ?总结?回首?这走?过的?半年?，我?认为?自己?的工?作通?过自?己认?真的?态度?，不?管是?在市?场方?面还?是个?人能?力方?面都?有所?提升?。 ?纵观?xx?面对?的厨?具、?热水?器行?业，?呈现?出城?市市?场深?挖高?端产?品潜?力，?农村?市场?需求?将放?量的?趋势?。而?我主?要负?责农?村或?城镇?的业?务。?厨电?产业?属于?传统?行业?，竞?争较?为激?烈，?加上?近年?来国?家对?于房?地产?调控?政策?的出?台，?导致?购置?全套?家电?的需?求降?低，?导致?厨电?市场?增速?放缓?。不?过随?着人?们对?生活?水平?的追?求不?断提?高，?新型?厨房?电器?逐渐?被人?们所?接受?，加?之上?个世?纪九?十年?代大?规模?普及?的燃?气灶?、油?烟机?、微?波炉?等产?品经?过数?年的?使用?已经?频临?更新?换代?。 ?近几?年随?着国?家的?家电?下乡?、节?能补?贴等?政策?的出?台，?农村?家电?市场?需求?呈现?放量?式增?长态?势，?特别?是厨?电产?品，?尚处?于开?发初