店铺开发评估要求.pptVIP

商圈的选择 所谓商圈,指专卖店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，人流数量最多、最集中且顾客的喜好或优先选择来消费的地段（区）范围，简单地说就是专卖店顾客所在的地理范围。 专卖店店址类型 1、按地理位置分 商业中心型 准商业中心型 郊外型 居民小区型 2、按竞争角度分 竞争型 边缘型 孤立型 商圈类型分析 商业区 :商业行为比较集中的地区。消费习性具有快速、流行、冲动购买及消费金额不低。 社区型 : 住户数量多。消费习性为消费群体稳定，具有便利性，讲究亲和力，在导购与培育顾客群上下功夫。 文教区 ： 学校集中的区域。消费习性以学生居多，消费金额不高，休闲、文教类的购买率高，适宜运动、休闲饰品等类型店铺设址。 办公、写字楼区：消费习性以为便利性为基础，外来人口多，消费水平较高，但要求商品质量与价位与其他商圈无差别，即注重性价比。 工业区： 工厂管理者及打工一族。消费习性是消费总量较大，但消费水平较低。 混合区： 多元化的消费习性 商圈分为中央商圈，次级商圈和周边商圈 中央商圈（主商圈）半径一般为500M 特点：顾客消费习性最强，人流量最大最集中，商业气氛最浓，商业配套设施与商业环境最好；商铺租金高，转让费高，市场竟争激烈，开店投入成本高，经营风险大。 适宜商家：1非以盈利为目的，借助品牌推广或其他业务发展的平台。 2知名品牌或实力品牌。3以货量为竟争实力商家。 次级商圈半径一般为1000M 特点：顾客消费习性理想，人流量相对集中，商业气氛、商业配套设施相对较好；商铺租金、转让费相对较低，开店投入成本相对较低，经营风险小。 有可培育的前景。 适宜商家：以盈利为目的、品牌在当地有一定的知名度、有较稳定顾客群体。 商圈调查的要点 市场状况：人口数量、人均收入、支柱产业、 商圈环境：知名快餐连锁的进驻 、大型商场或超市、眼镜连锁、金行 、服装环境定性分析 、消费习惯 、商圈变化情况及影响力大小定性分析 、白天的环境与晚上的环境对比 竞争情况：从品牌数量上反映竞争的激烈程度以及市场的相对容量 、竞争对手销售额分析(定性分析) 、竞争对手的店铺费用以及服务意识分析。 人流分析：目测时间分为高峰期、低谷期，各1个小时 店铺状况 ：店铺位置 、大小、门面形象，邻店类型定性分析 费 用：月租金及押金、转手费、合同期限 、交租方式、装修期限 租金递增情况、签合同对象（店主、业主）、联系方式等。 平均销售额预测：对于市场评估来说，此点必不可少，是检验评估人员对目标市场的把握以及与公司产品了解度的结果 影响店址选择的因素 一、交通和视觉因素 专卖店附近是否可以停车 客人进入专卖店是否便利（台阶） 专卖店门前是否有摆滩设点 专卖店能否从远处一眼看到 二、客流因素 1、客流类型 商圈本地客流 跨商圈的客流 跨区域的客流 2、街道两侧客流规模、客流走向、习惯。 3、街道的特点：大树、阴阳面或其他影响 影响店址选择的因素 三、社会因素 1、国家、市府有没有大型投次项目 2、市政规划走向 3、社会治安状况 4、当地经发展以及可持续发展情况 5、当地的主要经济支柱产业 选址的六个特征 一个理想的商铺选址应当具备以下六个特征，一般至少要拥有两个，若是全部拥有那就真可谓黄金宝地了 商业活动频度高的地区 人口密度高的地区和住宅住 面向客流量最大的街道 交通便利未来发展有前景的地区 人群聚集的公共场所附近、有培育前景 同类商店聚集的街区 “复合店面” 是在你所中意的地段中寻找合适的伙伴，共用一个店面，不但可以节省房租，而且如果同一屋檐下的两种行业顾客属性相同且可以互补的话，往往可以收到相辅相成的效果。如饰品与服装，化妆品与服饰。 选址七种不宜 商圈发生转移已没落的商圈 周围居民少或发展增长慢的商圈 道路交通闭塞，无发展潜力的老商圈 业主苛刻、唯利是图，难进行沟通 产权复杂、有法力和经济纠纷、没有合法房产证明 危楼、临时建筑、有拆建迹象 条款没有保障的 * * 服装以开设专卖店的经营模式中,店址 的选择占有重要、特殊的地位。 肯定地说:“专卖店位置的好坏直 接影响着服装店经营业绩!” 那么服装的专卖店选址中我们要注意 什么，如何去评估目标商圈的可行性呢？ 中央商圈 占顾客总数的55--70% 500米 中央商圈 占顾客总数的55--70% 次级商圈 15--25% 周边商圈 其他顾客 *