区域销售年度总结范本.docVIP

区域?销售?年度?个人?工作?总结?范文? ?回首?20?17?年的?销售?历程?，我?经历?许多?没有?接触?的事?物和?事情?；见?识了?很多?从未?见识?过新?鲜；?似乎?从一?开始?，新?年带?来的?一切?都是?新发?展、?新要?求，?摆在?我的?眼前?，昂?首只?能选?择前?进。?总体?观察?，这?一年?对我?取得?长足?进步?；不?论与?客户?的谈?判，?还是?销售?经验?与新?客户?的接?洽工?作，?都在?不断?进步?中。? ? ?1、?非洲?片区?：单?分开?南非?市场?，我?们非?洲市?场仍?不理?想；?目前?销售?区域?仍是?集中?在埃?及和?突尼?斯，?建立?贸易?关系?的有?3家?，2?01?7年?有销?售来?往的?只有?两家?，其?中一?家埃?及大?客户?因为?付款?方式?无法?达成?一致?而取?消大?约3?0万?美元?的订?单；?但是?埃及?另一?客户?的贸?易额?由去?年的?一万?多美?金增?大到?近7?万美?金；?突尼?斯客?户的?贸易?额也?由去?年的?六千?多增?到一?万美?金；?随着?我司?产品?在市?场的?布局?成熟?与质?量的?提高?，坚?信能?在北?非市?场有?更大?份额?；3?、中?东市?场：?20?17?年有?贸易?来往?的中?东客?户（?阿联?酋、?伊朗?、以?色列?）共?计1?1个?客户?；2?01?7年?公司?产品?销售?额5?万余?美元?，外?协产?品销?售额?12?万余?美元?，在?业绩?上都?高于?去年?的产?值；?随着?伊朗?市场?的不?断拓?展，?我司?起亚?pr?id?e总?泵和?分泵?将以?主打?产品?进入?该市?场，?同时?争取?通过?明年?的展?会或?者拜?访，?扩充?日本?车系?列产?品在?中东?迪拜?以及?周边?国家?的市?场份?额；? ? 4?、东?欧地?区：?目前?俄罗?斯市?场仍?是空?白，?由于?国家?政策?以及?关税?、运?费等?问题?，对?于我?们来?说，?如何?进一?步努?力的?降低?产品?成本?来提?高价?格竞?争力?是进?军俄?国市?场的?首要?问题?；出?现一?点危?机的?市场?是立?陶宛?，由?于价?格问?题，?我们?在和?一个?大客?户出?货时?候产?生了?分歧?，若?能在?20?17?年顺?利解?决价?格问?题，?销售?份额?将有?保持?或者?提升?；东?欧市?场较?好的?是波?兰市?场，?目前?虽然?只有?两个?客户?，但?是2?01?7年?的销?售额?有望?达到?18?万美?元（?卡玛?斯外?协为?主）?；东?欧市?场另?一福?田是?土耳?其市?场，?虽然?20?17?年跟?我司?贸易?的客?户不?如以?往那?么多?，但?是市?场前?景较?好，?尤其?是大?客户?的锁?定以?及小?客户?的推?动，?有望?我司?产品?在该?地区?取得?更大?发展?；5?、西?欧地?区：?意大?利和?德国?市场?在2?01?7年?发展?稳定?，希?望通?过新?厂房?的规?模和?展会?、拜?访等?品牌?推广?，赢?取更?多的?客户?和更?大的?市场?份额?；英?国市?场目?前只?有一?个客?户，?但是?由于?助力?器和?硅油?离合?器水?泵问?题，?今年?贸易?额不?仅一?般而?且助?力器?的退?货给?我造?成较?大损?失；?此外?经过?20?17?年对?西欧?市场?的了?解，?发现?该市?场要?求质?量高?，价?格要?适中?，在?西班?牙、?法国?新车?较多?，即?使开?发新?产品?，市?场的?持续?能力?也不?高；?基于?此，?我个?人认?为西?欧地?区市?场策?略，?如何?锁定?关键?大客?户成?了首?要任?务，?比如?说意?大利?的l?pr?，如?果我?们的?产品?能够?达到?他们?的性?能要?求，?就应?当全?力配?合客?户，?从长?远利?益角?度考?虑，?率先?占领?市场?份额?，然?后推?动价?格的?提升?；6?、现?行和?客户?的联?系过?程是?：前?期谈?判工?作（?邮件?交流?、核?对询?价单?和报?价、?价格?的确?认和?所寄?样品?的确?认、?产品?标识?、付?款方?式的?商定?、订?单的?生产?） ?下单?前的?待办?工作?（包?装内?盒、?外箱?唛头?、内?盒不?干胶?内容?） ?生产?中的?联络?（交?货期?的反?馈、?与生?产部?的协?调工?作）? 发?货前?的联?络（?船公?司的?联络?与船?期的?安排?、物?流的?管理?） ?发货?后的?联络?（货?款的?回笼?问题?、单?据的?邮寄?或者?银行?交单?） ?再次?联络?（新?订单?的谈?判）?；7?、对?于客?户所?寄和?给的?新样?品，?我认?为我?司应?该首?先对?其进?行筛?选，?不能?是汽?车配?件的?样品?我们?就接?受，?如果?数量?、市?