服装店铺的开设和形象打造.pptxVIP

店铺的开设与形象打造 01. 开设服装店铺的知识准备 02. 服装店铺的选址 方法 03. 服装店铺的取名技巧 04. 黄金店面的打造 05. 服装陈列--打造消费新动力 06. 卖点广告运用及制作关键 07. 店铺“软环境”的营造 开设服装店铺的知识准备 1、服装终端主要形式 A.零售商 B.连锁店 零售商 百货商店 服装专卖店 品牌专卖店 小型服装店 超级市场 连锁店的特点 规范化、经营理念、规范化企业识别系统、规范化商品服务、规范化经营管理。 有统一店名、店标、建筑形式、店堂陈列、宣传、营业员服饰等规范化视觉形象。 各分店经营同类商品，服务水平和方式一致，分布广泛，便于总部根据消费者的需求进货，建立信息反馈系统，采取灵活经营方法，形成经营特色。 连锁店三种形式 直营店 自愿连锁店 加盟连锁店 2.开店成功率的高低 加盟体系开店成功率80% 独立开店成功率20% 3.服装店的定位 儿童及婴幼儿（1-8岁） 新生代（15-25岁) 中年人士（25-55岁) 老年人士（55-88岁） 以下思路可供参考： 时尚服装店 品牌加盟店 童装店 外贸服装店 网店 4.服装店的开设的方式 单打独斗 合作 5.开店前的调查 店铺所在地的人口分布情况 附近聚集人群的单位性质，工作性质 本区域消费能力，习惯 有无同类店铺 服装店铺的选址方法 1.选址的原则 店铺周围环境如何 A. 店铺周围的自然环境 B 市场竞争环境 交通是否便利 周围设施对店铺是否有利 服务区域人口情况 目标客户的收入水平和消费习惯 租金情况 2.开店的最佳区域 住宅区地段 学生聚集地附近 工厂、机关、商铺集中之地 人们聚集或集会的场所 商业区 车站附近 服装店铺的取名技巧 1.店名的意义 店名代表店铺的形象 店名代表店铺的文化 2.店铺取名的常用方法 表明特色 借用地名 巧借人名 活用数字 黄金店面的打造 1、营造方面购物的卖场环境 停车方便 入口方便 心理方便 2、注重色彩和整体布局的视觉效果 视觉营销：就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力，吸引潜在客户来关注我们的商品，由此增加商品和店铺的吸引力。 你吸引多少眼球，就会有多少潜在客户。 店面色彩 店面色彩：是店里没有陈列服装以前的专修色彩。 墙面的颜色 形象板色彩 道具色彩 灯光色彩 门头色彩 形象字色彩 装饰品色彩 店面色彩 墙面最保险的颜色是白色和奶油色，灯光颜色可以选暖色和冷色，根据季节的变化而调节。 注意门头的颜色 一定要注意左邻右舍的门头颜色，尽量和它们区别出来。让客户在远处就能看见你的门头。 选择一些鲜亮的颜色为门头的装饰颜色，如红色、黄色、白色、橘黄色等。 课堂讨论 自己定位一个服装店，起店名。 店铺分区 橱窗 货品陈列区 收银区 试衣间 休息处 橱窗陈列 曾经有人把商店比喻成一本书，把橱窗比喻成书的封面。 假如一本书的封面都设计得毫无吸引力的话，读者还会打开这本书去阅读吗？ 一.橱窗设计概论 一.橱窗的作用吸引－－招徕－－传递－－入店消费（潜在宣传） 一个设计巧妙的橱窗设计，可以在短短几秒内吸引行人的脚步，说服消费者光顾专卖店。 橱窗的直观展示效果，使它比电视媒体和平面媒体有更强的说服力和真实感。其无声的导购语言、含蓄的导购方式，也是店铺中其他营销手段无法替代的；一个成功的橱窗可以反映一个品牌的风格、个性和文化的理解。 二.橱窗又承担着传播品牌文化的作用： 一个橱窗设计可以反映一个品牌的个性风格和文化的理解，因此，设计强调品牌文化的信息，除了商品以外，其他的信息比较少，橱窗更多强调艺术感觉。 橱窗陈列要有简单明确的主题，以建立展品的特有形象。 二.橱窗陈列设计八大原则： （1）明确：结构要明确清晰，要准确表达出展品的设计特色和优势。 （2）整洁：干净整洁，橱窗是无声的广告，从一开始设计就要有清洁感并时刻注意维护保养。 （3）简练：橱窗内装饰的用量适度，与橱窗大小要成比例，不能无节制的使用装饰，一般来讲为了突出品质感，越高档的物品装饰越少。 （4）统一：为了带给观众鲜明印象，同一组物品陈列，无论色彩、材质都要统一。 （5）分组：橱窗中展品的摆放要注意分组，以便逐步地吸引参观者的注意，如果没有分组，就无法引导参观者的视线清晰地、有重点地观看展品，就会让人觉得混乱。 （6）余白：为了突出重点，就要在各个分组之间留有余白，否则各组无法独立。为了体现价值感，高级的展品余白要多。 （7）立体：陈列要有空间感，远、近、高、低要分明。 （8）点缀：注意使用能突出主题的物品来进行点缀，不但