淘宝网开店：网店推广方案实例.doc

淘宝网店营销策划与推广方案实例 随着2011年的到来，人们的生活方式继续着巨大的改变，网购正悄无声息地走进千家万户。作为成千上万的卖家中的一位，甚至是一个新手来说，怎么样可以在这么庞大的店铺中有自己的一席之位呢？今天我就通过多渠道和方位给大家分享一下网店营销策划。 一、明确自己卖的是什么？ 你可能会问，这个不是多问的吗？我觉得，不是。虽然作为卖家的你会说“我当然卖的是保健品呀！”那你在进军这个行业的时候，有了解过这个行业吗？就拿淘宝来说，你有去搜索过“保健品”这个词吗？就算搜索了，你有去留心观察人家的店铺吗？人家的东西有你值得借鉴的吗？你又有记录下些什么呢？ 二、详细的规划清单 这个我想你肯定没有吧。在网上做生意不比现实生活，说句不好听的，卖家卖的是数据，买家是买的数据，当你们通过这些数据达成共识，这些数据才能给卖家带来收益，给买家带来喜欢的物品。所以说，开店前的仔细规划是不可少的，具体我先例举一点： 网点的名字； 网点的整体色调； 网站的大致分类； 产品的图片与文字； 图片的处理； 宣传软文； 参加淘宝推广活动； 定期活动策划； …… 三、产品的货源 对于所以网点来说，货源是最重要的，价低货优的商品是最受买家青睐的。对卖家来说，最要紧的就是质量，换句话说同类产品就算你的价格高点，只要你有100%质量，我想货比三家后的买家最终也会选择你的。 四、及时的沟通 网上开店，不要点开着，没人。我就有这样的经历，找到一个店铺，叫了半天没人搭理，最后我在其他店下单付款后，到晚上那个店面的店主才回复我，这样就会流失买家的。要走网店这个路就要全天在线，特别是前期起步阶段。 及时处理买家的询问，最好不要是机器人似的回复，最好认真对待每一条询问。就算在交易结束以后，也能够真心的用键盘敲上几句话，就算为自己做下宣传吧。 五、售后 你一定会问，我卖的是化妆品要什么售后呀。如果你这样问，我觉得你不了解网络营销。记住我跟你说的，用心对待每一位顾客。这里的用心，你想想应该怎么做才叫用心，具体下面我给你分析。 （二）营销策划 网点开起来了，要怎么样带来流量和潜在客户，并最终把他们变成最终的课后的。 网站设计 网站的设计就好比实体店面的装修，起着非常重要的作用。下面我就以你现在的网点给你具体分享一下存在的问题。 网站的配色问题 我本人就是学美术设计的，我个人感觉你网站的整体色彩搭配适合40岁以上的人群，不适合青年人。 个人建议： 重新选择网站模块，把握好色彩整体搭配，建议你把人群锁定在40岁以上的人群，我想更多的你要考虑女性，所以你就要从女性的观点出发思考和选择，下面我给你选择一款风格，你可以根据这个色彩搭配去重新选择。 你可以去看下这个店铺，这样的风格就很简洁，让人看你舒服。还有一点就是你的网站设计风格不适合百度收入，这里涉及一个词【网站优化】的问题，我给你找的这个网站就非常适合百度收入，也就是说你网点上面的产品如果被百度收入的话，客户只要在百度搜索就会收索到你在淘宝的店面，这样跟到淘宝搜索那个更好，你自己看。 所以我建议你最好选择一款模板可以在一个页面把你所有的产品都展示出来的，这样可以免费为你在百度做宣传。 颜色选择以浅色为主，以白和淡淡的粉色也不错。 B.产品图片选择 你网站存在致命的问题。 为什么把上面这些图片放在首页，本该产品的展位上，你是想用图片诱惑买家吗？那么你错了，在一个人诚心想购买商品的时候，是最讨厌这样的图片的，这些图片你如果要放的话，可以放在产品结束那里吗，作为最终效果展示吗。不过我建议你直接去掉算了。 产品的图片就要实实在在，就是你产品的照片，不需要过多的修饰，产品包装的原图就好，这也是客户所希望的。 产品图片最好自己拍摄，不要用网上大家共用的，那样会让客户觉得你这个人懒。 C.网站分类 网站不可以太乱，你这个网站就很乱，你可以通过下面几方面细化网站： 产品价格； 产品年龄断； 产品型号； 产品用途 …… 通过细化的网站会让买家心旷神怡，这个就好比你的家一样，有客人来你一定知道好好收拾一下，其实是一样的道理。 推广渠道 信息化时代不再是“酒香不怕巷子深”了，广告很重要，就目前的淘宝，我看了一下大致有下面几条路： 1、淘宝长约单广告，做一整年的广告，无疑是引进客流量最高的，广告在淘宝首页，或者是收藏夹，或者各个频道里面展现，但是价格很高，长约单的，每年200万起； 2、个人觉得淘宝客的效果比较好，只是挑选一些店铺里面非常畅销的物品，购买记录多的，进行推广，因为淘客，也要看你的货物，是不是购买率高，佣金这里，购买记录少一点的，佣金相对高一些，购买记录多的，佣金少一些。淘客现在都很有经济头脑哦，如果很难卖的款式，你拿50%的佣金，也不见得有人来推广； 3、直通车，1年之前我觉得效果比较明显； 4、帮派属于起步阶段，我们倒是很