服装店销售竞争力.pptxVIP

服装店销售竞争力;小小的请求;前言;销售相关;一、店长管理;1、使命感;2、影响力;1）影响力——威信;2）影响力——自信心; 同理心：学会站在他人的角度会让自己的角色能上能下的转换 关心同事：通过观察和询问去了解同事工作、身体、和个人生活的状况； 具有包容心：每个人都不是完美的，只要他还是我们的同时，就不要因工作上曾经出现问题而而对他有偏见，我们要尽力去发现优点并帮他发挥； 化解矛盾：即使是亲人之间也会出现矛盾，我们需要站在双方的角度去化解同事之间的矛盾，你只要具备前面说所的影响力，只要你能及时的发现做到这点并不难。 ;4）影响力——沟通引导;5)影响力——教练能力;6)影响力——团队凝聚力;接下来分享的是店长的专业知识;3、专业知识;1)电脑应用;2)数据分析;3)销售能力;4)陈列能力;5)学习和积累;6)学习态度;接下来分享的是明确销售目标;Company Logo;1、目标明确——围绕团队;2、目标明确——合理制定和拆分;3、目标明确——有效激励;接下来分享的是销售自信心;三、销售的自信心;1、销售的自信心——了解货品;对货品的FAB了解：有助于在销售过程中根据顾客的关注点介绍我们产品的优点带给顾客的好处。 提供相关资料 独特卖点 例会传递、跟进、分享案例 观察是否运用并跟进 ;以便快速提供给顾客，同时提高盘点效率。 盘点的时候了解——盘点货品的目的有很多种的，了解