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营销系统佣金计提方案（讨论稿） 目前广元的开发商基本都是聘请代理公司进行营销运作，代理公司发放给销售顾问的月薪基本保持在1200元-1500元之间，佣金计提标准基本保持在总销金额的2‰-2.5‰左右，但广元房地产开发项目的代理公司营销总监、销售高级管理人员均以合作入股形式，无法判断其薪金（佣金）的标准，按成都以及国内其他城市行规一般在2.5-3‰左右。 为了更好调动销售人员工作积极性，奖勤罚懒，结合广元房地产行业的销售薪金与佣金提成的现行行规，初步拟定本营销薪酬体系方案，报请公司、集团领导审批。 营销系统级别设计 营销系统等级体系分为营销管理、业务经理、业务主管、业务专员（置业顾问）四个不同级别。 薪酬与销售佣金计提方案 营销佣金计提标准控制在项目销售总产值的5‰以内（国内一般行规为销售总产值的7‰左右）。 级别 职位 基本工资 佣金计提标准 营销管理 总 监 -- 总销金额的1‰ 副总监 -- 总销金额的0.7‰ 业务经理 销售经理 -- 由总监兼任 策划经理 -- 由副总监兼任 客服经理 3000-4000元/月 总销金额的0.3‰ 业务主任 策划主任 3500-4500元/月 总销金额的0.3‰ 销售主任 3000-4000元/月 总销金额的0.5‰ 业务专员 （置业顾问） 客服专员 2000-3000元/月 30元/套 策划专员 2500-3500元/月 总销金额的0.05‰ 高级置业顾问 1500元/月 个人销售成交金额的2‰ 二级置业顾问 1200元/月 一级置业顾问 1000元/月 说明： 以上佣金为税前佣金。 置业顾问的级别工资。在入职前根据其资历、经验、潜质、学历等进行初期确认（一般无经验置业顾问初定为一级置业顾问，起步底薪为1000元/月，有一年以上销售的经验置业顾问为二级置业顾问，起步底薪为1200元/月）。进入销售后，置业顾问的基本工资将按完成销售任务情况进行适度调整。如：连续三个月超额完成销售任务的置业顾问可晋升一级工资。同理，连续三个月完不成销售任务的置业顾问降一级工资。连续三个月完不成销售任务的一级置业顾问，将视情况予以个别处理(辞退或调换岗位)。置业顾问级别的调整将由营销部灵活掌握，根据实际情况调整（具体将出台《置业顾问考评办法》）。 对于团购（大客户）的销售佣金，营销部将专门组建VIP拓展组，由营销总监任组长，VIP客户专员指定营销部相关人员兼任，根据团购实际成交情况，对拓展专员进行适当奖励（具体将出台专项奖励政策）。 销售目标管理与奖惩激励机制 销售目标管理与佣金管理体制 营销系统佣金实行销售目标量化管理。将销售目标完成与销售佣金发放挂钩，销售目标量化到年度、季度、月度当中，销售目标将根据集团以及项目公司的年度销售目标进行制定。届时将制定出台相应的销售目标管理办法。 置业顾问奖惩管理 奖励 当月销售冠军 评选要求：必须完成个人当月销售任务，以实收金额计算，未达到条件则不予评选，每月评选出一名销售冠军。 奖励：300元人民币 当月服务明星 评选要求：当月来访客户接待登记10组以上；由销售主管在当月来访登记中随机抽取10组来访客户，以电话回访方式调查客户对销售人员的满意度来评定，满意指数达到80%且没有1组客户提出服务不满意；未达到条件不予评选每月评选出一名服务明星（届时将出台《置业顾问服务考评管理办法》）。 奖励：100元 年度销售冠军 评选要求：必须完成个人当年度销售任务，以实收金额计算，未达到条件则不予评选，年终评选出一名销售冠军。 奖励：2000元人民币 年度服务明星 评选要求：当年内累计获得月度服务明星次数最多的置业顾问。 奖励：500元 处罚 连续3个月没完成销售任务，且业绩连续3个月处于最后一名的置业顾问，予以劝退，解除劳动合同。 每月由客服经理对每名置业顾问随机抽取10组客户，电话回访，调查客户对置业顾问的评价，如不满意率达到70%以上，取消该名置业顾问的接待客户资格，做1个月客户服务（端茶倒水）工作，1个月后通过考核才能重新接待客户。 其他处罚措施详见《广元东合时代房地产开发有限公司案场管理制度》。该制度已制定并开始执行。 佣金提成原则 住宅 一次性付款 签订《买卖合同》并已付总房款100%后计提。 银行按揭 签订《购房合同》、《银行按揭贷款合同》后计提。 商铺/车位 一次性付款 签订《买卖合同》并已付总房款100%后计提 银行按揭 签订《购房合同》及《银行按揭贷款合同》后计提。 销售佣金审批流程 每月5日前由销售经理（主管）对上个月的销售佣金进行统计，提出佣金分配发放方案，由广元项目公司营销部总监（副总监）初核、财务总监复核、主管副总审核、总经理审批之后，报请集团地产板块财务总监、主管副总裁、董事长（总裁）审批后即可