新金佑销售逻辑及产品训练.pptx

金佑人生（2014）;五功盖市秘籍;以业务员需求为导向;4;销售逻辑形成（一）;切入保险：强化需求概念，切入保险话题;产品讲解：会讲计划书，清晰准确说明;销售逻辑三步走;;起势：理念沟通; 理念沟通一： 现代人生活越来越好，大病越来越普遍;理念沟通二： 治疗技术越来越先进 费用越来越高;理念沟通三： 大病是幸福家庭的最大杀手;美满平静的生活骤然打破，失去亲人的担忧； 多方求诊的来回奔波和护理病人的劳累； 巨额诊疗费用的筹集，所有美好的生活规划都为治疗费用让路； 若患者是主要经济来源，则更是给家庭带来最沉重的打击！有时候卖方卖车甚至动用孩子的教育金！ ;15;起势—理念沟通回顾：;亮招：概念强化;概念强化一： 大病不可怕 怕在没规划; 王 楠 ——2005年发现患甲状腺癌， 经及时治疗后痊愈，2008年奥运会取 得一金一银的辉煌战绩后功成身退。 ;“北京爱情故事”的另一面;重疾治疗费用高昂;术后恢复费用不菲;我们不能阻止风险来临 但可以减少风险带来的灾难;概念强化二： 社保不可少 商保更重要;;;;;;医保虽好，担忧还不少;重大疾病保险;商业保险是对社会保险的有力补充;概念强化三： 早准备早安心 越早准备越轻松;疾病随时来临， 它从不管我们是否已经做好准备 只要它想来 没有人挡得住 我们能做的 只是——管好自己的生活习惯 储备自己的医疗基金 ;亮招—概念强化回顾：;绝击：方案推荐;以30岁的金先生为例，每年只要交6920元（每天19元，还不到一包烟钱）就可得到最低10万元的健康基金，享受五大功能保障。;11.1-11.15金佑销售统计;1.保病;;;;;总结起来就是： 重疾保障范围广 轻症保障病种多 五项功能保障全 保额分红递增快 轻症豁免保费好;总结;你卖产品，客户自然关注收益； 你卖服务，客户就会关注体验； 你卖有助于客户安心去做购买决策的专业知识，客户就会把你当TA的顾问，关注你的方案中的整体价值、长期关系而非短期收益。;谢谢！