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第二篇 企业营销战略 加多宝与广药集团的商标争夺战 加多宝与广药集团的商标争夺战 广药收回价值千亿的王老吉商标 广药集团于2012年5月11日收到贸仲委日期为2012年5月9日的裁决书 。裁决书称，广药集团与鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》 和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道集团停止使 用“王老吉”商标；双方各负担50%仲裁费。 广药拟向加多宝索赔超3亿元侵权费 按照国际惯例，商标使用费应该是销售额的5%，照此年销售160亿元的 红罐王老吉应付8亿元；而如果按照广药集团租给其他合作伙伴如广粮集 团等的商标使用费的话，则是销售额的2.3%-3%，则红罐王老吉应付3.68 亿元至4.8亿元。 加多宝为更牌所做的战略部署 广告语变化 加多宝为更牌所做的战略部署 产品包装变化 加多宝为更牌所做的战略部署 主视觉图形变化 一、 什么是战略？ 什么是战略？ 什么是企业战略？ 二、企业成长战略介绍 企业成长战略介绍 （1）后向一体化 （2）前向一体化 （3）水平一体化 家电企业战略模式 格力的聚焦模式 家电企业战略模式 格力的聚焦模式 家电企业战略模式 格力的聚焦模式 家电企业战略模式 格力的聚焦模式 企业成长战略介绍 2.密集式成长战略 企业成长战略介绍 2.密集式成长战略 市场渗透战略表现之 商家促销形式 打 折 市场渗透战略表现之 商家促销形式 打 折 市场渗透战略表现之 商家促销形式 打 折 市场渗透战略表现之 商家促销形式 打 折 市场渗透战略表现之 商家促销形式 打 折 市场渗透战略表现之 商家促销形式 打 折 市场渗透战略表现之 商家促销形式 打 折 市场渗透战略之劝导用户多购买 市场渗透策略之促使现有顾客增加购买次数 增加顾客单次消费商品数量 市场渗透策略之促使现有顾客增加购买次数 增加商品新的使用用途 企业成长战略介绍 2.密集式成长战略 市场开发战略——在现有销售区域寻找新的细分市场 市场开发战略——进入新的区域市场 企业成长战略介绍 2.密集式成长战略 产品开发战略案例介绍——格兰仕 2009年推出“中国红” 系列全能型光波微波炉: 企业成长战略介绍 3.多角化成长战略 多角化成长战略之同心多角化 冰箱 多角化成长战略之综合多角化 饮料行业： 苏宁去“电器” 开展多角化之路 三、企业竞争战略介绍 企业竞争战略理论介绍 成本领先战略 腾讯的“榕树战略” 榕树是自然界中最擅长 绞杀的物种。榕树的种子落 于棕榈树、铁杉树等易于榕 树生长的树干上，在适宜的 条件下种子发芽并长出许多 气生根，气生根沿着寄主树 干爬到地面，并插入寄主树 的底部的土壤中。这些榕树 会缠绕在棕榈树、铁杉树等 茎干上，与被绞杀植物争夺 养料和水分，气生根越长越 长，越长越茂盛，儿被绞杀 的寄主植物终因外部压迫和 内部养分的贫乏而死亡枯烂。 腾讯的“榕树战略”——绞杀 2011年初，腾讯公司推出了一款为智能手机终端提供即时通讯的服务的一个应用程序——微信 腾讯的“榕树战略”——绞杀 腾讯QQ 腾讯的“榕树战略”——绞杀竞争对手的艺术 选好绞杀位置，把握时机进入 腾讯的“榕树战略”——绞杀竞争对手的艺术 深挖市场需求，进行二次创新 腾讯的“榕树战略”——“独木成林” 目前腾讯已经如同榕树一样独木成林，即时通信服务、网络媒体、互动娱乐业务、互联网增值服务、无线互联网增值服务、电子商务和广告业务七大业务体系如同这课大榕树的七个“支柱根”，撑起腾讯的一片天空。 腾讯的“榕树战略”——“独木成林” 2007年投资过亿元在北京、上 海和深圳三地同步设立了腾讯研 究院，进行技术研究和数据挖掘 等工作，深入洞察行业发展趋势 和嗅知消费者需求。 腾讯的“榕树战略”——“独木成林” 2007年投资过亿元 在北京、上海和深圳 三地同步设立了腾讯 研究院，进行技术研 究和数据挖掘等工作 ，深入洞察行业发展 趋势和嗅知消费者需 求。 四、企业目标市场营销战略 （STP战略） 市场细分 Segmentation 辨认并描述细 分市场 是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具 有不同消费需求的顾客群体。市场细分以后具有相 同需求的顾客群体称为细分市场。 市场细分的作用 有利于企业发现市场营销机会。 有利于企业掌握目标市场的特点，从而制定相应的市场营销组合。 有利于提高企业的竞争能力。 能有效地开拓新市场，扩大市场占有率 有利于企业扬长避短，发挥优势。 企业细分消费者市场的依据： 1、地理环境因素为依据