中国平安营业区增员培训方案-早会晨会培训课件专题.ppt

营业区增员培训专案 课程设计 增员的理由 增员的流程 增员的计划与活动 增员的接触前准备 增员的接触面谈 结束语 三、这是怎么样的营业单位？ 营业单位简介： 1、过去赢得的荣誉 2、各级业务员成功的故事 3、营业单位经验目标 4、单位团队及士气群策群力精神 5、营业单位协助新人成长的方法 营业单位特点与风格 1、营业单位的经营哲学 2、营业单位的衔接教育 3、营业单位的奖惩制度 4、营业单位的辅导方法 四、这是什么样的工作？ （客户市场和工作内容） 熟练推销步骤 1、设定收入目标及工作目标 2、填写工作记录，参加早会 3、设定工作目标及计划工作 4、参与营业单位的衔接教育等活动 5、熟练掌握推销技巧 6、提升寻找准客户能力和销售技巧 * * 一、增员的理由 一、从公司角度： 1、为公司发展，业绩提升； 2、为公司吸收和培养更多、更好的人 才，以提升公司形象； 3、为了抢占市场的广度和深度。 二、从组织角度： 1、增加新鲜血液，补充人力的脱落； 2、提升团队业绩生产的能力； 3、不断育成新主任，创造优良增员、 发展的生态环境，保持组织良性运 作。 三、从个人的角度： 1、为了事业的永续经营； 2、提升个人领导、训练、缴励的能力； 3、提升个人对公司、社会的成功形象。 销售利益分析（三年） 例： 人均保费3900元，绩优人员人均保费6000元。 第一年：初年佣金：6000元?12 ?25%=18000元； 第二年：初年佣金：6000元?12 ?25%=18000元； 继年度服务津贴： 6000元?12 ? 8%=5760元； 继续率奖金：6000元?12 ?8%=5760元； 年终奖金：18000元 ?8%=1440元； 总计：30960元。 第三年：初年佣金：6000元?12 ?25%=18000元； 继年度服务津贴： 6000元?12 ? 8%=5760元； 继续率奖金：6000元?12 ?8%=5760元； 第三年度服务津贴：6000元?12 ? 8%=5760元； 年终奖金：18000元 ?8%=1440元； 总计：36720元。 三年销售利益共计：85680元。 增员利益分析（三年） 例：标准营业组？人，人均保费3900元；月均FYC/？元（含主任）。 全年每月增一人，半年后晋升业务主任，可获增员利益如下： ·增员奖： 每一个人：（前3个月）FYC4000元?5%=200元； （后3个月）FYC5000元?5%=250元； ·增才奖250元；共计750元。 全年每月增一人：700元?12=8400元； 三年共：8400元?3=25200元。 直接管理津贴： 第一年：15050 ?11% ?6=9933元（业务主任） 第二年：15050 ?12% ?12=21672元（高级业务主任） 第三年：15050 ?13% ?12=23470元（资深业务主任） 三年共：55075元。 育成津贴： 直接育成津贴：一年育成2个组 第一年：15050 ?2 ?7% ?3个月=6321元； 第二年：15050 ?2 ?7% ?12个月=25284元； 15050 ?2 ?3% ?12个月=10836元； 第三年：15050 ?2 ?7% ?12个月=25284元； 15050 ?2 ?3% ?12个月=10836元； 15050 ?2 ?3% ?12个月=10836元； 三年共计：89397元。 ·间接育成津贴：一年间接育成2个组 第一年：无 第二年： 15050 ?2 ?3% ?12个月=10836元； 第三年： 15050 ?2 ?3% ?12个月=10836元； 15050 ?2 ?1.5% ?12个月=5418元； 三年共计：27090元。 ·年终奖：月均FYC15050元，奖金比率为0.9%， 继续率85%，系数为140%。 三年： 15050 ?0.9% ?140% ?(6+12+12)=5688.9元 所以每月增一人， 三年增员利益共：202450.9元。 增好员，等于赚了一辆“桑塔纳2000”车！ 增员利益分析（三年） 营销员的终生福利 拜访对象 增员 （养老金） 准增员名单 （医疗、门诊费） 保费收入 （现金） 准客户名单 （定期存折） 课堂作业： 请每一位学员设计自己的三年 组织发展目标和增员利益。 （20`） 二、增员的流程 增员流程 增员计划与活动 增员对象开拓 接触前准备 增员接触 说明和甑选 促成 说明会 参加培训 上岗 报 增 个人 接触 业务员 推荐 客户 推荐 三、增员的计划 与活动 增员来源 1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、