现代推销理论与技巧教学1-201103课件.ppt

第1章　推销概论 现代推销理论与技巧教学课件 设计创作：王旭 市场营销专业毕业生推销 （一）就业岗位群 1．从事产品或服务销售及管理工作的人员（如营业员、销售代表、销售经理、销售顾问等）。 2．从事销售类辅助工作的人员（如客服代表、市场调研专员等）。 市场营销专业毕业生就业行业范围较广，可以在流通型企业（如卖场等）、生产型企业（如服装厂、食品厂等）、服务行业（如广告、咨询公司）和其他行业（如房地产、金融保险等）从事营销、调研、策划或其他服务性工作。 二）毕业生应获取的职业资格证书 助理营销师（营销师国家职业资格三级）或高级营销员（营销师国家职业资格四级）。 （三）毕业生应具备的能力结构 1．产品销售能力：包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力。 2．市场分析能力：包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力。 3．营销策划能力：包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力。 4．营销管理能力：包括客户管理和销售人员管理能力。 （四）毕业生应具备的知识结构 1．具有本专业专科层次相当的政治理论水平和基础文化知识； 2．具有计算机应用基础知识、达到全国计算机等级二级测试水平； 3．具有较高的英语水平，达到国家四级水平； 4．具有本专业必须的会计、统计、经济法、商品学、管理学、广告学、公共关系学等专业基础知识； 5．具有市场营销学、消费者心理学、销售管理、市场调查与预测、商务谈判、