【精选】2017《销售精英2天强化训练》--王越.doc

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【精选】2017《销售精英2天强化训练》--王越

销售精英2天强化训练 【主办单位】一六八培训网 【时间地点】2017年03月04-05日深圳 03月18-19日上海 04月22-23日深圳 2017年05月13-14日上海 05月20-21日北京 06月10-11日深圳 2017年06月24-25日上海 07月29-30日深圳 08月05-06日北京 2017年08月12-13日上海 09月16-17日深圳 09月23-24日上海 2017年10月28-29日深圳 11月04-05日北京 11月11-12日上海 2017年12月16-17日深圳 12月23-24日上海 2018年1月20-21日深圳 【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。 【收费标准】4600元/两人,不再打折 需在同一个月的同一课程才享有此优惠,单独一人收费2800元。(含授课、教材、午餐、茶点和税费) Judge(评价)一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大学),是不是Stanford(斯坦福大学).不要judge(评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家! ―― 阿里巴巴公司马云 1.推荐产品的32项指标; 2.销售中18种谈判策略; 3.给客户报价的16种方式; 4.15种方法让客户相信买得值; 5.7种还价模式; 6.让客户重复购买有哪31种方法? 7.获取客户信任有哪38种方法? 8.完成销售目标有哪41种方法? 9.说服客户的23个角度; 10.解析人的15个欲望; …… 1.为什么业务员总是找各种理由不出去拜访客户? 2.为什么业务员一听到客户提出拒绝,就轻易放弃? 3.为什么相同的产品,业务员的业绩相差几十倍? 4.为什么业务员总是报怨,不是价格贵,就是强调质量差? 5.为什么业务员总是以打工者的心态,不愿意更多的投入? 6.为什么业务员经常申请政策,但就是没有业绩? 7.为什么报销费用越来越高,但业绩总是不理想? 8.为什么业务员轻易给客户亮出自己的“底牌”? 9.为什么业务员总是卖老产品、低价品,新产品却从不主动推? 10.为什么见到客户却找不到话说? 11.为什么有些员工很有激情,但就是没有业绩? 12.为什么有些老员工总是守着几个大客户,整天无所事事,没有上进心? 13.为什么有些业务员稍有点成绩就骄傲,不把同事放在眼里? 14.为什么有些业务员遇到挫折就逃避,经不起一点打击? 15.开发客户没方向,维护客户没方法,怎么办? 你需要参加王越老师主讲的销售精英2天强化训练! 1、2天内完成32个讨论题,15个案例分析题; 2、分组讨论,案例教学,互动式研讨,现场考试; 3、既有抢答,又有辩论,还有现场演练,热烈的课堂氛围; 4、大量课后作业题,将销售管理融入培训现场: 4.1 不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作; 4.2 不仅关注2天以内的学习,而且营造2天以后的培训学习氛围; 4.3 不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员的参与度,现场PK; 第一章 客户分析与关系处理 思考: 1、面对客户找不到话说,怎么办?二次沟通应该聊些什么? 2、为什么我把所有资料都给客户了,他还说要考虑一下? 3、相同的事,客户不同的人告诉我不一样的要求,听谁的? 4、相同的事,客户同一个人告诉我两次的答案不一样,听哪次的? 5、推荐哪一种产品给客户好?最好的?稍好的?还是够用的? 6、为什么我按客户要求去做,他还是没有选择我们? 第一节、客户以往的经历-判断客户实力 客户6种价值分类; 根据客户实力做行动计划; 如何判断客户的信誉? 第二节 不同群体的影响-找到正确的人 2.1 不同角色分析 大客户群体中的5种角色:决策者、采购者、使用者… 5种角色关注点焦点是一样的吗? 为什么找到总经理,但他却让我找某某人? 为什么某人明明说这事他说了算,但关键的时刻却起不到作用? 为什么会出现第三方陌生人?他们想得到什么? 2.2谁才是正确的人? 满足“关键人”的10个条件; 不同销售阶段,“说了算”的人是一样的吗? 有些“小角色”是否应该单独跟进? 2.3客户内部关系与态度分析 竞争对手与客户不同角色的“关系”分析; 客户不同角色内部关系的影响; 客户不同角色立场分析; 客户跟我方观点一致,为什么却不支持我? 客户明明支持我,为什么却倒戈转向竞争对手? 都处成朋友了,为什么不买的我反而买别人的? 2.4个人与组织的利益 明明对组织非常有好处,很多人为什么会反对? 对个人的利益体现在哪些方面? 为什么采购专员阻挡我见决策人? 第三节 不同阶段的影响-找到正确时间 第四节、自身需求的影响-说对正确的话 4.

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