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世 纪 雄 鹰 活动管理工具运用 活动： 　　为达成一定目标研究完成的一系列动作 活动管理： 　　　营销员持续的、定量的、有效率的销售活动 活动管理工具的再认识　 营销员充实的一天 约访 —— 会谈 —— 促成 —— 介绍 服务 —— 进修 —— 建档 —— 明日计划 帅 先 垂 范 * * 心态决定命运 思想决定格局 意 识 行 动 习 惯 性 格 命 运 概　念 计划１００ 准主顾卡 目标活动表 工作日志 时间管理 客户管理 自我管理 正确认识 不要为填写而填写 1、制定目标： 计划你的工作 2、目标管理： 工作你的计划 3、合理分配时间： 新客户、准客户、增员售后服务等 活动管理工具的使用要点 问题产生的原因 日常工作中的问题 改 进 措 施 经营日志填写不规范 月目标设定表、周检讨计划表等阶段性评估表格不填写 把 “工具” 当“ 工作 ” 未意识到活动管理工具对自我成长的帮助 自我成长重视不够 获得能力提升的业务员谈心得 辅导业务员掌握从数字看问题的方法 活动管理工具使用过程中的常见问题 问题产生的原因 日常工作中的问题 改进措施 项目 不够重视 能力、方法欠缺 部分业务主任批阅不到位 部分业务