jvj谈农资连锁发展思路.docVIP

农资连锁发展思路 连锁模式 中央统一地方区域性自治连锁。初步以县级经销商为合作目标，依托其网络渠道，扶植其做大做强。与经销商共享连锁加盟的效益，共同捆绑式连锁经营。初步经营取得阶段性成果后尝试直营连锁，并逐步加强对地方终端的掌控。 经营方式 在县级建立连锁旗舰店（经销商合营）以旗舰店作为中心辐射乡镇级村庄的加盟店。旗舰店及加盟店的形象保持高度一致。旗舰店的经营权归公司所有，经销商参与协助经营。加盟店同步跟进旗舰店的经营方式方法，经营权适度放宽。旗舰店需凸显其辐射能力，作为公司在区域市场内的办事机构，（人才培养基地，物流配送中心，）根据其市场容量配置业务人员和技术人员，开拓及维护区域市场，增加连锁门店覆盖率，逐步提升市场占有率，增加连锁门店销售额。旗舰店经营人员由公司指派（经销商推荐、自荐公司核准）。 促销手段 总部统一策划和区域自行安排相结合：1、为农民免费测土配肥2、组织农业科技知识讲座3、在旗舰店为农民提供免费的种植、销售信息4、选择部分农户做产品试验成果共享活动5、培植村级代理人（对大学生村官进行培训，使其成为公司的产品代理人、技术推广人）6、做数据分析、使用产品后的效益分析7、具体活动拉动，区域内组织买赠低价促销活动，通过报广、电视、派发单页等方式提升销量 服务项目 公司向旗舰店提供的服务：1、商品配送2、技术指导3、人员培训4、促销宣传5、信息支持6、