移动销售管理解决方案.ppt

Jessie Lew 制作 North 22 科技服务集团公司(Bloomberg: NT22 SP; Reuters: NT22.SI) 中国大陆 香港 新加坡 马来西亚, 澳大利亚和新西兰 集团架构 North 22 Solutions上海耀诚软件系统开发有限 公司 North 22 Solutions 业务方向 CRM解决方案 （ONYX 国内应用提供商） MSFA /MDCM管理解决方案 ( 快速消费品FMCG行业) E-Cube销售管理系统 ( 费用管理,销售管理系统) 保险行业 IT应用方案 (保险行业售前支持系统) 空间资源管理系统 ( GE Small world ---- 电信，电力系统的空间资源管理) 我们的优势 强大的财力. Sybase 的投资. 富有IT和中国市场经验的管理队伍. 掌握最新IT技术的软件工程师和经验丰富的项目管理专家. 行业IT应用专家和业务顾问. MSFA 介绍－－For FMCG Jessie.Lew 业务瓶颈 一般问题？？ 业务挑战 如何准确了解经销商的进销存数据？ 如何衡量与评价助销员的业绩？ 如何减少录入员所花费的时间， 同时又提高报告的准确度？ 如何能及时有效的管理销售队伍 如何能定期得到需要的分析报告 业务挑战 –原因 采集的数据本身不准确 人为因素 利益分配 销售指标 其它主观因素 笔误 识别错误 数据统计的周期不同 批发商库存 零售商进货 批发商出货 以定单数量代替进货数量 退单/拒收 收货时数量更改 基本公式 解决方案 – N22 的 MSFA/MDCM 解决方案 –定单 解决方案 – 库存数据 解决方案 – 交货数据的准确性与及时性 解决方案 – 业务员的业绩考量制度 解决方案 – 辅助措施 解决方案的效果和功能 准确的经销商进销存数据采集 及时快速的数据汇总 合理的业务人员销售奖励计划 详尽及多样化的报表 同比报表（月度、季度、年度） 前比报表（同月，同季，同年） 目标与实际达成对比 零售店及各经销商销量、存量报表 市场统计报表 其它报表 方案的功能模块一览 方案的功能模块 – 定单/退换货，产品管理 方案的功能模块 – 促销活动， 历史定单 方案的功能模块 – 路线管理，用户管理 方案的功能模块 – 特别消息，市场调查，交货查询 方案的功能模块 – 活动时间，备份，同步 方案的功能模块 -目标达成/奖金计算 方案的功能模块 – 后台模块简介 方案的功能模块 – 路线管理 方案的功能模块 – 订单管理 方案的功能模块 –市场调查 方案的功能模块 – 市场活动管理 方案的功能模块 –统计与分析 方案的功能模块－佣金查询 销售人员能及时查到自己的某个期间的佣金情况，可以激励销售人员，也方便销售人员与公司核对佣金。 其它模块介绍－竞争分析 竞争情况 提供产品竞争者及其优势和劣势的总览 指出每个竞争者与我们新产品对抗的产品 其它模块介绍－市场投放战略 新产品上市管理（产品定位分析） 通过市场调查模块，提供各种市场分析统计 促销预算与费用管理（记录详细预算信息） 媒体和时间的总览 广告费用总览及明细 响应目标、预算和目标明细 与其他公司共同开发市场费用明细 其它促销费用一览 实施 需求分析(一至两月) 功能确认(约一月) 客户化开发(待定) 培训(约一周) 安装实施 谢谢! 基本架构 方案益处 目标达成/奖金计算模块让销售人员能够了解各自本月/本季度的销售指标以及到目前为止的累计销售情况和与指标间的差额与百分比。 此外，PDA 还可据此计算该销售人员到目前为止可获得的奖金额。推动销售人员的积极性。 另有每天的定单和访客统计供销售人员自行查询。 ? ? Welcome to Mobile SFA Backend System 系统管理 统计分析 订单管理 时间管理 路线管理 客户管理 North 22移动销售管理系统 系统管理 统计分析 订单管理 时间管理 路线管理 客户管理 North 22 移动销售管理系统 总 路 途 时 间: 187 分钟 13 访 客 数?? 2,4,6 2002/5/16 C 长乐路292号 联华便利074店 SH-LW-073 2,4 2002/5/16 D 陕西南路22号 华联超市023店 SH-LW-047 1,2,3,4,5 2002/5/15 B 石门路125号 家乐福卢湾店 SH-LW-027 2 2002/5/23 E 瞿溪路962号 农工商超市017店 SH-LW-094 2,5 2002/5/17 D 重庆路235号 好德便利041店 SH-LW-012 2,4,6 2002/5/16 C 淮海中路