增员选择-中国平安保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

增 员 选 择 新人培训 带他来； 电话关心； 登门拜访。 衔接教育 课程安排； 讲师选定； 教案规划； 三月一循环的教育； 新人座谈指导； 陪同招揽； 课程修订调整。 沟通管理、一 下对上、上对下、平行、软性坚持； X理论、Y理论及权变思维理论（通权达变）； 为人：率性、随和、尊重、答案、弹性、例外管理； * * 一、寿险事业的远景 －－事业机会说明 台湾现行各行各业年收入状况表1 台湾现行各行各业年收入状况表2 台湾现行各行各业年收入状况表3 家庭数量急速增加； 人口老化； 意外与疾病相关费用增加； 保险商品种类增加； 投保观念普遍； 业务员素质提高； 理财趋势； 责任观念加强； 投保率偏低。 九大看好保险业前途的原因 现在要问的是： 您可以胜任这份工作吗？ 您肯付出成功的代价吗？ 请给予自己一些时间 挑战行销！ 挑战人际！ 挑战目标！ 二、理想选才条件与 寿险顾问的职责 A、培育人才、创造未来！ －－理想选才的条件 业务发展 －－对业务发展有概括的了解，例如：行政、规划与预测。 明了如何做策略规划； 能分辨事情轻重缓急； 追踪计划的成效； 讲求效率以获取最大收益。 选才条件之一 专业知识、技巧 －－ 具有专业知识技能的能力。 知识应用自如； 能评估各种管道来源的资讯； 设法弥补知识之不足； 运用专业技巧和知识解决问题。 选才条件之二 个人形象 －－ 仪表不俗、充满自信，能使他人产生良好的印象。 事先计划以发挥最大效益； 在特定场合表现适当形象； 斟酌言辞及行动以创造正面效果； 了解别人对自己的看法。 选才条件之三 沟通技巧 －－说话清楚且有条理。 口语清晰； 叙述重点顺序清楚； 切中题要； 能明确而生动地表达观点。 选才条件之四 聆听 －－ 注意聆听他人的谈话并以同理心的方式适度与对方沟通。 透过专注的聆听与各层次的人相处融洽； 即使与不为他人所认同的人亦能相处融洽； 注意听取他人意见； 倾听他人之需求。 选才条件之五 说服他人 －－说服个人或团体采取行动 说服他人采取行动； 能敏锐察觉出他人最关心的事情； 指出利之所在以说服他人； 有效运用资讯或资料以说服他人。 选才条件之六 建立关系 －－ 建立人际关系网路，并能有效地运用以获得资讯或发展出其他关系。 避免不必要的冲突； 培养人脉； 以长远的眼光看待人际关系； 利用关系获得资讯、协助、建议或支持。 选才条件之七 开发业务机会 －－不须上司的督导便能主动善用机会。 乐于利用某一状况以取得最大收获； 找出并把握住机会； 以商业实现观点思考； 在无人监督之下亦能发挥效率，获至最大工作成果。 选才条件之八 毅力 －－遇到障碍能冷静、努力地寻找方法解决。 经得起挫折； 能再接再厉进行销售和说服工作； 能克服重大障碍以达成目标； 能坚持到底、经得起时间的考验。 选才条件之九 成就动机 －－能完成工作目标。 致力于完成具挑战性的目标； 能适度地冒险； 表现高度的竞争力； 处理事情迅速不马虎，表现出冲天的干劲。 选才条件之十 B、寿险顾问的职责 准客户开发； 约访客户； 需求分析； 设计建议书； 建议书说明与成交； 客户服务； 坚持各项规章及公司的标准与程序。 三、我们需要什么样的组织？ 人头式的组织（理论派） 引进容易； 量大于质； 大量增员，大量脱落； 付出时间多，回收低。 坚实的组织（市场派） 筛选较严； 质大于量； 纯增幅度较慢； 付出时间有计划，成果逐渐积累。 精英的组织（理想派） 筛选严格； 量少质优，但未必能做好寿险工作； 可遇而不可求； 一对一式的教学。 我们增员的方法 随时随处，随机增员?PO?直辖； 推荐介绍?业务员； 缘故法?朋友、亲戚、邻居、社团； 现有保户中过滤； 网络、人才交流中心； 同业增员?信函，电话，亲自拜访。 我们增员的来源 成交或未成交的客户； 亲戚朋友、兄弟姐妹； 同学、校友、战友； 嗜好、兴趣相投的人； 过去及现在的邻居； 从前工作的同事； 爱人或子女的好朋友； 其他行业推销员、文员； 报纸广告、登报； 人才交流中心； 业务员及主任推荐； 推介人、影响力中心； 自己上门者； 时常买卖、付款对象； 我们增员的对象目标（一） 增员有市场的人； 对目前收入不满意的人； 不怕赚更多钱的人； 最近想更换职业或正在找工作的人； 喜欢推销和服务社会的人 爱好保险事业的人； 认可保险事业的人； 增员年龄适当的人； 人际关系良好的人； 品德良好、值得信赖的人； 做人成功的人。 我们增员的对象目标（二） 有上进心的人； 可塑性教高的人