保险营销人高薪收入之组织发展之路-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

* 目的：提升业务伙伴增员意愿 目标：扩大团队组织，提升业绩 时间：1小时 要领：讲授、研讨 收获：增强增员意识 1、对 行 业 没 信 心； 2、分身乏术，担心无力辅导新人； 3、不了解增员的技巧和过程； 4、不敢增员高素质的人； ZY—10 5、展业时间的耽误； 6、担心缘故重叠； 7、担心影响个人收入； 8、没有增员来源； 9、看不到增员利益； 一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累 开发员工增员市场的核心是 启 动 意 愿 关于意愿产生的一个实例 妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊! 妈妈：现在开始吃你的波菜！ 宝宝：我为什么要吃？？ 妈妈：因为它可使你变得更壮！ 宝宝：这不是个好理由！ 妈妈：它可使你更健康。 宝宝：这也不是个好理由！！ 关于意愿产生的一个实例 妈妈：它含有大量维他命。 宝宝：这也不是个好理由！ 妈妈：它含有血液中所需的铁质。 宝宝：这也不是个好理由！ 妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！ 1、强调增员的意义 2、明白增员的重要性 3、清楚增员的利益 增员是寿险业生存和发展的基础 业务员是寿险业务的命脉所在 推销不过是一份职业, 而组织发展却是一项事业. 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定。借助别人100%成功而让自己100%的成功。 为了更好展业，必须垄断市场，只有发展大直辖，我们才比同业有竞争优势，才能成为市场的领导者。 市场是一座金山，谁拥有庞大的队伍，谁的市场份额就多 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主任；不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下 原一平只有一个，但是成功的业务主管却到处都是。历史的经验，一个再顶尖的神枪手价值也不可能高于一个将军的价值  一个人挣钱 的三种途径： 靠 体 力 技 术 靠 钱 滚 钱 靠 组 织 借 力 人人都要当主任增一个人也许成为不了主任，但是连一个人都不增是永远成不了主任的 平安机制优越，不在于佣金制，而在于平安梦 平安梦：人人都可以发展组织成为主管 新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天 没有目标的人在为有目标的人而工作， 没有发展组织的人在为发展组织的人而工作。 ? “大树底下好乘凉” ? “皮之不存，毛将附焉” ? 持续不断的增才，公司才 会持续 、稳定发展； ? 没有人会主动购买人寿保险 ? 人寿保险必须由人进行销售 LGY增-2 复印机 个人 销售 打字机 组织 发展 持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，富于朝气与战斗力 持续不断的增才，是个人晋 升必由之路及个人潜能发挥 的有效途径 签单成交是现金，（短期） 客户经营是存折，（中期） 增员发展是养老金。（长期） 出门四件事，展业不忘增员。 A对B说要增员 （B想增2个是为了A） 在业务单位中，要谈组织发展，少谈增员 A B C B1 B2 C1 C2 A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个) 增员是为别人，发展组织才为自己! 推销的生命期五年左右, 组织发展的生命期20年左右。 变则通—— 成功来源于行动， 行动产生于信念， 信念诞生于观念。 观念的改变是成功突破的根本前提。 只有改变属员的组织发展观念， 提高属员走组织发展路线的信念， 增员才能最终获得成功。 *