AOC工厂业务员-工作报告-月报-范本.pptVIP

月工作目标 扩大渠道面 ↓ 优选客户 ↓ 稳定优质客户 月工作主要事项一览 1、窜货为主的商家 市区市场→竞品商家 2、炒货为主的商家 3、自有产品的商家 扩大渠道 县份市场→根据市场容量与现有渠道的出货比较，未达 ↓ 30％市占率的县份必须再增开渠道 ↓ ↑ 精选渠道 → 主要是县份市场（苍梧、太平） 市区市场 稳定渠道 → 培训、价格维护与调整、资源投放 县份市场 一、扩大渠道 市区市场 价格优势 1、窜货为主的商家 调货的便捷性 ↑ 资源的安全性（AOC、鼎峰） 这种商家不具备先天的优质客户条件，主要以价格的优越性和调货的方便性，今日的客户成交讲究的是及时性和快捷性，然而窜货不具备此条件，因此必定会流失客户，可是（鼎峰）调货便捷性则可扭转这种劣势，增大成交的机率→可以做冲量的突破点，市占率的基石，也可以把梧州做AOC的气氛带起来！最起码可以增大市场AOC的曝光率。 ↓ 华旗、方圆、锐思 调货的便捷性 2、炒货为主的商家 ↑ 资源的稳定性 这种商家暂时缺乏忠诚度，属于短浅的见利性商家，但是调货的便捷性和运费的节省更能保证商家的利润空间，而分销商鼎峰的实力其突出的可靠性将给予7天价报、合理的帐期，以及资源的稳定性→ 大者恒大，批发是DIY的发展趋势，没有资源支持的商家将在日益竞争激烈的市场上寸步难行！ ↓ 明锐、峰驰、天力、永利 利润分析 3、自有产品的商家 后盾实力 ↑ 资源的优势性 这种商家有一定程度的忠诚度，但是在08洗牌年中各竞品厂家或者渠道的资源都无法充分满足商家的需求，加上各厂家的实力不一，大者恒大的理念，不免让商家对自有产品及厂家产生动摇，再者任何商家都有发展欲（因此才会代理自己的产品），而我集团的后盾实力、AOC的资源优越性和持续性不免让商家产生遐想与心动，此也正是我AOC拓展渠道的切入点，扩大渠道面的有利时机。 ↓ 金承(优派）、合承（宏基）、明龙（LG） 县份市场 AOC要在梧州市场做大就必须达到一定的市场占有率，在县份市场必须要有30％的市占率，然而有些县份根本达不到当初协议的任务量，增开或更换核心商 ↓ 1、苍梧神州：自从渠道开发初走了个六十台的单后，后