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外贸直通车揭秘 学员手册 一、p4p 背景及含义 1、 要点 1） 现代电子商务模式的多样化，从传统的B2B 到现在的B2C ，C2C 以及目前被看好的O2O 。传统企业在电子商务上具有仓储、产 品等优势，但是如何做好转型，连接好线上与线下是当前的重 点。案例：苏宁电器 2 ） 现代电子商务注重营销，即注重买家体验与互动，从买家的需 求出发，推广自己的产品 3 ） P4p 是从买家的需求出发，自主设置关键词，通过买家的点击 曝光等反馈，让卖家掌握买家动态。是一种按效果付费的新模 式，也是未来的趋势 2、 tips 1) 速卖通平台的尝试。推荐附加值高或是运输方便的产品。 2) 注重买家体验，建立企业自身的客户档案表、关键词表等，利用 好行业指南、行业视角。 3、 试一试 1）数据管家——行业视角。看看你的行业，最近走势怎么样？ 二、p4p 优势 1、 要点 1） p4p 后台有即时的产品报告及账户报告，支持导出。随时掌握 不同产品与关键词的热门度，竞争程度 2 ） 可以通过优良的评判以及平均点击花费的变化，判断信息优化 的程度。优化工作可衡量 3 ） p4p 客户享有关键词推荐等额外的辅助工作，帮助掌握更多更 好的蓝海词 2、 试一试 熟悉 p4p 后台，了解账户中心的各项指标以及关键词推荐工具，尝 试下各类工具的使用方法，试一试添加关键词 三、p4p 规则 1、 要点 1） 展示规则：第一页前五名和每页下方的四个智能推荐位。 2） 排序规则：推广评分*出价得到的综合系数，决定排序 3） 扣费规则：扣费= （后面一名客户的推广评分*后面一名客户的 出价）/该客户的推广评分+0.1 元。扣费金额最高不超过该客 户出价。 2、 tips 1） 优词通过出价可以排在第一页前五名。良词则会出现在下方的 智能推荐位。智能推荐位即是后台显示的“其他位置”。其中， 显示相关度不足的良词可以通过信息的优化变优 2 ） 推广评分主要跟买家喜好度（比如产品的曝光、点击等）、信息 质量（完整性等）以及相关度（名称与关键词的匹配度）相关 3 ） 信息越好、扣费越低。不要跃层出价，避免花费上升 3、 试一试 找一找自己产品排在哪里？主要产品是不是都在前五名？如何区分 广告排名与自然排名？ 四、p4p 方法和技巧 1、 要点 核心点 目标 方法 备注 关键词 关键词数 数据管家 要蓝海词、热门 优词数 行业指南 词结合使用，加 关键词推荐 大覆盖面，降低 买家搜索词 竞争成本 信息质量 1、图片清晰 参照信息质量 2 、信息完整 模板 3、格式正确 4 、相关度高 与营销顾问配 1、曝光量 尽可能每周关 合 2 、转化率 注，及时优化 2、试一试 把你的主要产品先优化起来，看看平均点击花费有没有下降呢？ 为自己的产品建立关键词表，可分为已用词，高转化词，总表等。 3、Tips 总体信息要求如下，详细可报名参加《信息质量优化》课程 后台常用关键词查找方法提醒 1、后台数据管家——热门搜索词 2、后台我的外贸服务——外贸助手 3、外贸直通车——添加关键词——系统推荐词 4、外贸直通车——关键词推荐 5、买家搜索行为词表（