三一重工股份有限公司融资策略.doc

三一重工股份有限公司融资策略 第4章三一重工融资现状分析 4.1三一重工基本情况简介 三一重工股份有限公司?是属于工程机械制造业中的专用设备制造企业，从 1994年上市以来一直潜心致力于专用设备机械的生产销售与技术研发工作，已 经在中国资源相对集中的中心城市建设产业基地：北京（公司总部，桩工机械)、 长沙（路面机械)、宁乡（汽车起重机)、娄底（零部件配套)、邵阳（搅拌机、 汽车底盘、零部件)、上海川沙（履带起重机）等。在全球三一重工产业与市场 布局（28家销售分公司，262家经销商和代理商，1700多个服务中心，7000余 名技术服务人员）日益清晰，在把握国际新兴市场增长机会的同时努力汲取发 达市场的研发资源，提升企业国际化水平。落户印度、牵手德国、奥地利，投 资美国、相约巴西，坚持以客户需求为导向，集中优势资源建立市场驱动的创 新体制。 三一重工上市以来，销售收入从2003年的20亿元增长到2011年507亿 元，其净利润从2003年的3亿元到2011年底的93.6亿，企业的销售收入和净 利润一直都保持了快速增长。三一重工在国内外竞争加剧的情况下，借助于合 理的企业战略规划度过了种种难关。在工程机械行业发展遇到挫折时期，三一 重工依靠其合理的产业布局、技术研发、海外扩张等科学合理的行业发展策略 转危为安。 依托于国家级技术中心，打造全球研发体系：2个国家级博士后研究工作站、 4个国内技术研究开发中心、3个海外研发制造中心，企业总收入的5%以上用 于企业技术研发，1900多项注册专利，6000余名研发工程师，以此为基础，三 一重工掌握了许多具备知识产权的核心技术，首创了一大批创新性产品，研制 出一大批核心部件。在制造领域，三一重工通过精益思想，减少浪费，应用ERP 技术配置资源，打造三一重工独特而经济的生产方式，降低成本。目前，三一 重工已在中国10个城市建成独一无二的6S(即全机销售、配件供给、售后服务、 专业技术培训、最新产品展示、合理市场信息反馈六项服务）中心，并计划在 2013年又建成12家国内6S中心，集合销售、相关配件、信息收集与反馈、产 品展示、客户培训、维修等为一体，满足客户需求。在中国机械工程行业三一 重工拥有唯一的企业控制中心，通过GPS远程信息技术手段实时监控其售出的 每一台设备在全国各地的工作情况，为客户提供远程设备管理等高效系统化服 务。研发、制造、服务三项核心能力的提升，使三一重工保持了持续高效的发 展。 4.2三一重工发展策略分析 三一重工的战略策略可以总结成为为三大类：创新策略、产品策略和海外扩 张策略。 创新策略：研发创新和营销服务创新。针对研发创新，建立企业技术研发 中心，加大技术研发支出，引进和培养高端科技人才，掌握行业核心技术；针 对营销服务创新建立IT配套服务资源，建立和发展集产品销售、配件供给、售 后服务一体、使用反馈等为一体的广阔的营销服务体系，为客户提供全面高效 的服务； 产品策略：国内市场实行产品差异化策略，通过企业产品技术创新和产业 投入升级，建立技术研发和营销服务体系，促进产品核心技术升级，以高品质、 优质服务、品牌化、高性价比的优质产品来抢占市场占有率，获得超额收益； 针对国外竞争对手实行成本优势策略，学习吸收其发达技术，依靠人力资源成 本控制、国内市场的良好把握，中国国情和中国文化的深刻理解，以高质的产 品、较低的价格、高效的服务来获取客户资源，为其国际品牌之路打下坚实的 基础； 海外扩张策略三一重工关注企业国际化产业布局，努力汲取发达市场的 研发资源。坚持创新驱动，提升技术创新能力、引导企业从简单产品供应商向 设备和服务综合供应商的华丽转身，产业从简单规模扩张向国际竞争型扩张转 化。整合三一重工目前国际国内产业资源，提升其产品在国际市场知名度。在 国际化发展战略进程过程中，进行产业技术和产业资本一体化扩张，推动产业 组织结构优化，形成中国制造的国际名片。 营运资本在2008-2009年，从5.5亿下降到了 5.2亿，下降比率为5.23%;从 2009年到2010年，营运资金从5.2亿继续下降到2.9亿，下降比率为44.27%， 企业的营运资金虽然是正数但是出现急剧下降现象，从中我们不难看出这是金 融危机以来对于企业的的流动资金的影响，企业流动负债增大，偿债能力下降； 在2010到2011年营运资金出现了一个快速的增长趋势，上升比率为266%，这 说明从2010年开始企业开始关注企业流动资金的显著变化，并在努力改进。 从流动比率的比值的变化中，我们可以看到：2008年到2010的流动比率发 生持续下降现象，从2.2到1.94再到1.17。在2011年发生了转折，上升为1.46。 我们不难看出，企业流动比率的比值相对于普遍标准2而言低了很多，这也说 明三一重工短期偿债能力