卢俊卿分享如何规划清晰的企业发展战略.pdfVIP

企业竞争战略的五大关键要素 ，依次是 ：低成本战略、差异化战略、集中化战略、联盟化战 略和幸福力战略。前三个是传统通用的竞争战略 ，而后两个则是企业在全球化充分竞争时代所需 要的更高层次的竞争战略。 一、价格取胜 ：低成本战略 早期的企业之间主要是靠这种方式进行竞争 ，这也很容易理解 ，低成本战略无非是压低成本 ， 取得价格竞争优势。 低成本战略在早期是很有效的 ，但是时至今日 ，这种战略越来越显得不足 ，反而还会造成产 品质量上不去 ，产品流于同质化 ，单纯的价格战也势必会把企业拖入 “红海”之中 ，简单把员工 等同于生产资料 ，造成员工流失量大 ，反而使得企业越来越丧失竞争力。 随着 “人口红利”的消失 ，中国企业的低成本战已难以为继。所以说低成本是竞争战略中最 低的一个层次。 二、准确定位 ：差异化战略 当到了产品过剩 ，市场趋于饱和的时代 ，差异化战略又成了企业常用的竞争手段。差异化战 略是指企业根据市场需求提供独特的、与众不同、别具一格的产品和服务 ，在行业中找准定位 ， 用多种途径创造企业与竞争对手之间的差异。 这种差异化可分四种 ：产品差异化 ，品牌差异化 ，市场差异化 ，服务差异化。差异化战略之 所以会行之有效 ，是因为差异化会给产品带来一些附加价值 ，比如产品外观和功能的独特性、品 牌的依赖性特质、特定人群的归属感、服务的个性化等等 ，这种差异化往往是竞争对手不具备的 ， 所以也削弱了客户的讨价还价能力 ，甚至会增加客户的依赖度。 差异化战略是一种行之有效的竞争战略。但是 ，差异化的优势是相对的 ，是暂时的 ，而且还 会造成成本的增高 ，不利于长期占领大市场。这就是很多 500 强企业一夜之间垮掉的原因。 三、以专胜广 ：集中化战略 在分工越来越细的今天 ，很难有企业可以达到通吃的水平 ，所以很多企业制订了集中化战略 ， 做到人无我有、人有我精、人精我专 ，掌握主动权。市场细分 ，找到自己的目标客户群 ；打造自 己产品和员工的专业化水平 ，提高产品和服务竞争力。 这种竞争战略之下 ，很多企业赢得了行 业的竞争优势 ，实现了专业化转型。 以专胜广的集中化战略 ，是企业在全球化充分竞争时代做大做强的必然选择。 四、资源共享 ：联盟化战略 世界越来越平 ，全球化特点越来越明显 ，像我们中关村那么一个 “村”，世界五百强中有 380 多家在这里落地 ，竞争可以说是无处不在。你和他们单挑能赢吗 ？我看很难 ，这个时候唯一制胜 的手段就是联盟化。 联盟化就是一种基于优势互补、资源共享、合作共赢的经营方式。从价值链角度来讲 ，企业 间的联盟不仅能够节约相互之间的交易费用 ，降低合作间的信用成本 ，而且可以通过获取联盟伙 伴的互补性资源 ，扩大企业运用外部资源的边界 ，聚合彼此在不同价值链环节中的核心能力 ，通 过合作创造价值。 联盟化还有一个优势就是降低风险 ，举一个例子 ，假如你有一亿元人民币 ，如果你单打独斗 ， 把这一亿都投到一个项目上 ，而这个项目亏了、垮了 ，你也就破产了 ，资产变成零了。但是如果 我们都共享一下 ，有很多项目的话 ，我们每个人都把这个一亿分成十份 ，每个项目投一千万 ，其 实每个项目得到的还是一个亿的投资 ，但这是十个人投的 ，鸡蛋都没放在一个篮子里面 ，我们风 险分散了。如果哪个项目遇到困难了 ，这么多人的资源集中起来再帮一把 ，这就是联盟化的优势。 如果你一个人独占一个企业 ，那么这个企业就是个人企业 ，以前叫作 “个体户”。但如果分 散了风险 ，变成多人持有 ，就变成了股份制企业 ，如果上市了 ，又变成了公众企业。股份制是现 代企业制度最重要的魅力所在。我们每年都举办上百次活动 ，目的就是让大家在这个开放式的平 台上进行资源共享 ，实现联盟制胜。 以前要缔造一个庞大的企业需要几十年时间 ，但是实现了联盟化 ，就可以大大缩短这个时间。 只要你拥有一个好的商业模式 ，能够实现快速复制 ，能够让更多的企业参与进来合作共赢 ，这就 可以一夜暴富。联盟化可以战胜强大的对手。 据美国 《幸福》杂志报道 ，20 世纪 90 年代以来 ，美国国内及跨国性战略联盟每年以 25% 的速度增长 ，企业联盟化显示了旺盛的生命力和不可逆转的趋势。这只是企业联盟化发展的冰山 一角 ，其他经济体 ，尤其是发展中国家的企业寻求联盟化发展的趋势更加迅猛。 五、以人为本 ：幸福力战略 刚才讲了企业竞争战略中的四个层次 ，那么最高层次是什么呢 ？就是幸福力。