20110630大正莅江项目竞标方案.pptx

盛世联合 2011.6.30;;第一部分;第一部分;第一部分;第一部分; 土地市场：供应量会继续加大，城市中心区域、老城区地块由于其稀缺性，导致竞争激烈；群力、利民、哈西的土地供应量将会增大。 房产市场：供求关系不会有很大改善，价格涨幅将会平稳，保障房供应在短期内不会有很大增加； 随着城市基础设施不断完善，各类资源优势逐步加大，使哈尔滨成为黑龙江省的资源优势集中点，足以支撑需求量的上升。 随着产业结构不断调整，居民收入将会逐年增加，城市化道路加快；加之差异化信贷政策实施，哈尔滨房地产市场将逐步走向合理化稳步发展的道路。 随着政策的逐步实施，地方细则的出台，2011年固定资产投资增长率将不会超过2010年。;;第一部分;第二部分;第二部分;第二部分;第二部分;第二部分;第二部分;;初次置业;;第二部分;田先生 年龄：45岁 籍贯：哈尔滨 职业：私营企业主 住宅现状：2套 月收入：20000以上 购房目的:自住兼投资;李先生 年龄：35岁 籍贯：哈尔滨 职业：部门主管 住宅现况：1套 月收入：8000元 购房目的：改善住房环境;处于家庭、事业的上升期，所承受压力较大 有一定的经济实力，属中产阶级 自信、有主见，有时也从众，容易受周边人的影响 喜欢成为交际圈的中心，成为别人羡慕的对象 有一定的怀旧情节 忙于谋生，忘了谋生活，家庭观念开始成为主导 对父母在内心有一定的愧疚感 喜欢热闹，也喜欢独处 懂得欣赏，注重品质……;A、不愿意随大流，住老百姓居住的房子。 B、 认为大社区不好管理，安全性和私密性不好。 C、有强烈的私属意识，不愿意别人知道自己的隐私。 D、有一些特殊爱好，容易与同一爱好的圈内人（如高尔夫圈，羽毛球圈）达成共识。 E、他们买得起江南的房子，投资意识比较强。 F、他们渴望回归自然，对生活的质量要求较高，具有很强的养生意识。 ;第二部分;两岸之心·生态名邸;第二部分;第二部分;第二部分;第二部分;第二部分;第三部分;第三部分;第三部分;第三部分;第三部分;第三部分;第三部分;第三部分;第三部分;;目标：形象建立+区位价值。 策略：以现场包装和线上媒体为推广主???，对目标客户进行引导，增强其对项目的了解； 要点：现场围墙+新闻性报道，联合媒体、公关及广告推广主诉求炒作区域价值的最大化。;阶 段 战 术 解 析 表;火爆开盘阶段 /（2012年4月-2012年6月）;阶 段 战 术 解 析 表;目标：持续炒作，为开盘持续热销做准备。 策略：以新闻报道和公关活动为推广主线，并配以老带新的促销活动。 要点：实景展示，以现场打动客户。;阶 段 战 术 解 析 表;八、平面表现;八、平面表现;八、平面表现;八、平面表现;八、平面表现;八、平面表现;八、平面表现;八、平面表现;八、平面表现;八、平面表现;八、平面表现;八、平面表现;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;四、销售前准备;四、销售前准备;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第五部分;第五部分;第五部分;第五部分;第五部分;第五部分;第五部分;第五部分;第五部分