宝洁公司市场营销.ppt

市场营销课程作业 ---宝洁公司 目录 宝洁公司简介 市场营销环境 目标市场营销战略 市场定位方式 产品线和产品项目 营销策略 包装策略 定价策略 分销渠道 促销方式 宝洁公司简介 宝洁（英文名称：Procter Gamble）创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。公司口号：宝洁公司，优质出品。 　　宝洁在中国的品牌包括：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护舒宝、封面女郎、帮宝适、佳洁士、欧乐-B、汰渍、碧浪、吉列、锋速3、博朗、南孚。 从2010年5月1日起，施文圣(Shannan Stevenson)先生担任宝洁公司大中华区总裁职务。施文圣先生出生于英国，于1987年加入宝洁公司，在公司的多个业务部门工作过，包括织物护理、健康及美容、婴儿护理及妇女护理等，工作地点包括英国、土尔其、俄罗斯和埃及等。 宝洁公司营销策略分析 (1)人口环境 中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消费者。 (2)经济环境 中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为宝洁进驻中国提供了一定条件。 （3）技术环境 技术创新的源泉是追求可持续发展。而环保节能也推动了宝洁公司进行技术创新。这些创新不仅为宝洁提高了利润，还增加了其销售收入。 且宝洁还加入了《哥本哈根气候变化框架公约》，制定了2012年全球减碳足迹的指标，并表示将及时公布阶段性减碳的结果。 （4）政治法律环境 对宝洁公司而言，国家将建设社会主义新农村，变成未来国民经济和社会发展的重要内容。从营销角度看，对很多商家来说，无疑是件好事。中国有那么多人口，农村是一个很大的市场，政府的导向也给我们一个很大的提示。且从财政部已对中国现行消费税的税目、税率及相关政策进行了调整，同时将护肤护发品征税范围的高档护肤化妆品列入化妆品税目，其消费税率由8%上调30%，对宝洁公司发展提供了有利环境。 （5）社会文化环境 随着文化因素对经济发展所起的作用日益增大和人们对它认识日益加深,在中国企业经营与管理中,经营者越来越注重文化环境对企业经营活动的影响和制约作用。 在中国，日化产品结构从基本消费向个性化消费转变。宝洁公司在这个程度上有更大发展空间。同时宝洁的产品也随着消费者需要不断创新满足消费者个性化需要 微观环境 （1）企业本身 宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一， 公司全球雇超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经 营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，品牌强势，品牌忠 诚度高，占据绝对优势地位 。 （2） 营销渠道企业包括供应商和营销中间商。供应商对企业营销业务有实质性的影响，其所供应的原材料数量和质量将直接影响产品的数量和质量，所提供的资源价格会直接影响产品成本、价格和利润。 （3） 顾客 顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。顾客是一切产品的中心。企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。宝洁潘婷的主要顾客就是广大的消费者，一旦脱离消费者，潘婷产品也难以在洗护发市场立足。 （4）竞争者 企业不能独占市场，它们都会面对形形色色的竞争对手。当然，在这个竞争激烈的洗洁市场上，潘婷也无法忽视其对存在。丝宝集团的舒蕾、联合利华集团的力士、本土品牌的奥妮、蒂花之秀等都是以滋润营养功能作为卖点。 （5）公共 企业所面对的广大公众的态度，会协助或妨碍企业活动的正常开展。从潘婷的广告可以看出宝洁与媒体公众的关系维持得不错，但公众是社会言论的力量，能载舟也能覆舟。 宝洁的目标市场营销战略 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。 以洗发水为例，宝洁公司在中国市场上共有5大洗发品牌：海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”；“沙宣”是专业美发；“伊卡露”则注重草本精华；于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，