外贸函电Unit 7 Quotations, Offers and Counter-offers.ppt

Unit 7 Quotations, Offers and  Counter-offers Introduction Vocabulary Explanation Conclusion Homework Points for Attention: 发盘一般用通函，信件或者答复询价的方法来进行。在答复询价时，可寄送报价单。完整的发盘应包括下列几点： 1. 对询价表示感谢 2. 表明价格，折扣及付款条件的细节 3. 详细说明价格包含的内容（如运费，保费等） 4. 对交货期或装运期的承诺 5. 报价的有效期 6. 表达希望 确盘是在一定的时限内按照所述的价格允诺出售货物。它必须是明确、确定和完整的。 在报确盘时，必须说明装运期以及所要求的付款方式；此外，还必须对商品做正确的说明，如可能的话，应寄送样品。 应当注意，确盘和报价不一样，它虽然不负契约性责任，但在其有效期内卖方不能将它撤回。唯有买方在确盘的有效期内选择接受、拒绝、还盘的权利。如果买方接受，该确盘即为合同义务。因此，一个有声望的卖主是不会冒牺牲自己声誉的风险在所规定的时间内撤回他的报盘。 实盘有效期的表示： 1. Subject to your reply reaching us by (before)… 2. Subject to your reply(acceptanc