如何成为房地产销售高手.pptVIP

培训内容 有目标，才有行动的方向和动力 有目标，才能衡量自己在行动过程中的成功与否．你才能撑握客户的需要，从而进一步提升成交率． 设立一个明确的目标 将目标转化为需要增加的营业额 将目标转化为每月销售目标 将每月销售目标分解成每日目标 将每日目标落实成产品种类和数量 二、销售六步曲  目的：通过正确的打招呼接近顾客，使顾客愿停留或和你继续交谈。 二、销售六步曲 步骤二：诱导、确定需要 通过正确寻问，在最短时间内诱导顾客说出需要，并确认需要。 1、分辨“机会” 和“需要” 机会：指顾客的问题或不满 将“机会” 转化为“需要” 只有将“机会”转化为“需要”，才能创造销售！ 2、通过正确寻问找到顾客的需要 “我可以给您介绍…..” “您认为要怎样才能帮您解决使用问题?” “您刚才所提到的….产品用途是？” “请告诉我您平时在那里工作？” 确认需要 在诱导顾客说出需要时,顾客的需要可能是多方面或隐性的,所以一定要与顾客确认她最迫切的最真实的需要,才能有的放矢推荐产品,提高成交率。 二、销售六步曲  根据顾客的需要，为顾客推介可以满足这一需要（解决某一种问题）的产品。 1、确定产品 通过观察和判断，销售人员在心里初步确定适合顾客的产品品类/系列。 2、推荐产品四步骤 为顾客深度分析产品 引导顾客产生联想 推荐产品的功能和好处 展示公司、产品文化 同类产品的不足之处，