市场部月度总结范本.docVIP

市场?部月?度工?作总?结范?文 ? 采?购由?省招?标局?统一?组织?招标?并配?送，?**?供电?局归?省农?电局?管理?，但?材料?采购?归省?招标?局统?一招?标，?其采?购模?式为?由该?局生?产厂?家上?报省?招标?局，?由招?标局?确定?入围?厂家?，更?深一?步讲?，其?采购?决定?权在?省招?标局?。 ?而我?厂未?在省?招标?局投?标并?中标?，而?**?地区?各县?局隶?属*?*供?电局?管理?，故?要在?**?供电?局及?各县?局形?成规?模销?售确?有困?难且?须在?省招?标局?狠下?功夫?。根?据现?在搜?集的?信息?来看?，*?*供?电局?是否?继续?电网?改造?取决?于省?农电?局拨?款，?原因?在于?这几?年的?改造?所需?资金?由省?农电?局担?保以?资产?抵压?贷款?，依?该局?现状?现已?无力?归还?贷款?利息?，据?该局?内部?有关?人员?分析?，*?*地?区的?电网?改造?有可?能停?止。? 竞?争对?手及?价格?分析? 这?几年?通过?自己?对区?域的?了解?，*?*区?域的?电气?生产?厂家?有二?类：?一类?是*?瓷厂?、*?电、?交大?、*?*等?，此?类企?业进?入*?*市?场较?早且?有较?强实?力，?同时?又是?省招?标局?入围?企业?，其?销售?价格?同我?厂基?本相?同，?所以?已形?成规?模销?售;?另一?类是?河北?保定?市避?雷器?厂等?，此?类企?业进?入*?*市?场晚?但销?售价?格较?低，?YH?5W?S-?17?/5?0型?避雷?器销?售价?格仅?为8?0元?/支?、P?RW?7-?10?/1?00?销售?价格?为6?0元?/支?，此?类企?业基?本占?领了?代销?领域?。 ? ? ?六、?20?17?年区?域工?作设?想 ?总结?一年?来的?工作?，自?己的?工作?仍存?在很?多问?题和?不足?，在?工作?方法?和技?巧上?有待?于向?其他?业务?员和?同行?学习?，2?01?7年?自己?计划?在去?年工?作得?失的?基础?上取?长补?短，?重点?做好?以下?几个?方面?的工?作：? 依?据2?01?7年?区域?销售?情况?和市?场变?化，?自己?计划?将工?作重?点放?在*?*区?域，? ? 一?是主?要做?好各?县局?自购?工作?，挑?选几?个用?量较?大且?经济?条件?好的?县局?如：?延川?电力?局、?延长?电力?局做?为重?点，?同时?**?供电?局已?改造?结束?三年?之久?，应?做其?所属?的二?县一?区自?购工?作;? ? 二?是做?好延?长油?矿的?电气?材料?采购?， ? ?三是?在*?*区?域采?用代?理的?形式?，让?利给?代理?商以?展开?县局?的销?售工?作。? 针?对*?*地?区县?局无?权力?采购?的状?况，?计划?对*?*供?电局?继续?工作?不能?松懈?，在?及时?得到?确切?消息?后做?到有?的放?矢，?同进?应及?时向?领导?汇报?该局?情况?以便?做省?招标?局工?作。?同时?计划?在大?柳塔?寻找?有实?力、?关系?的代?理商?，主?要做?神华?集团?神东?煤炭?有限?公司?的工?作，?以扩?大销?售渠?道。? 对?**?已形?成销?售的?永登?电力?局、?**?电力?局因?20?17?年农?网改?造暂?停基?本无?用量?，2?01?7年?计划?积极?搜集?市场?信息?并及?时联?系，?力争?参加?招标?形成?规模?销售?。 ?为积?极配?合代?理销?售，?自己?计划?在确?定产?品品?种后?努力?学习?代理?产品?知识?及性?能、?用途?，以?利代?理产?品迅?速走?入市?场并?形成?销售?。 ?自己?在搞?好业?务的?同时?计划?认真?学习?业务?知识?、技?能及?销售?实战?来完?善自?己的?理论?知识?，力?求不?断提?高自?己的?综合?素质?，为?企业?的再?发展?奠定?人力?资源?基础?。 ?为确?保完?成全?年销?售任?务，?自己?平时?就积?极搜?集信?息并?及时?汇总?，力?争在?新区?域开?发市?场，?以扩?大产?品市?场占?有额?。 ?市场?部月?度工?作总?结范?文篇?三 ? ? 在?总经?理的?支持?以及?部门?两位?员工?的积?极配?合下?，本?次培?训工?作顺?利进?行并?成功?完成?。现?将本?次培?训情?况总?结如?下：? ? ? 一?、培?训基?本概?况 ? ? 1?、培?训时?间、?地点?：2?01?7年?8月?8日?;下?午1?4：?30?-1?5：?45?;会?议室? ? ?2、?培训?目的?：为?了让?员工?了解?公司?的规?章制?度、?企业?文化?及部?门制?度，?给员?工明?确的?认识?自身?工作?岗位?的职?责与?要求?，同?时让?新员