推销员试用期总结范本.docVIP

推销?员试?用期?工作?总结?范文? ?推销?员试?用期?工作?总结? ? (?一)? 在?试用?期间?，让?我欢?喜让?我忧?，有?第一?次推?销的?成功?喜悦?，也?有被?拒之?门外?的伤?心往?事，?这好?象是?人生?的一?段缩?影，?让人?难以?忘怀?。生?活显?得紧?张，?但又?有秩?序。?像我?这样?一个?新人?，刚?进入?公司?，就?进入?一个?全新?的领?域，?一切?都充?满了?陌生?和好?奇。?我原?来是?在新?网的?代理?公司?工作?，主?要是?负责?客户?服务?及销?售的?工作?，所?以我?对互?联网?是有?一定?的了?解，?对新?网也?是有?一些?了解?。我?是8?月8?号正?式到?公司?报到?上班?,刚?到公?司的?第一?周,?我学?习很?多关?于公?司概?况及?互联?网行?业概?况的?知识?。 ? ? ?在9?月，?我正?式接?管了?会员?销售?的工?作，?每天?的工?作都?很充?实，?主要?包括?会员?的续?费，?新会?员用?户的?开发?及问?题的?处理?，周?一，?我要?将统?计好?的周?报按?时发?给各?相关?负责?人那?，每?月初?也要?做相?应的?统计?报表?，虽?然工?作很?繁琐?，但?是我?觉得?很充?实。?原来?负责?会员?的同?事经?常会?传授?些经?验给?我，?并且?会带?我一?起去?拜访?会员?客户?，经?常会?有意?识地?将整?个销?售流?程演?示给?我看?。然?后，?仔细?地分?析给?我听?，从?寻找?客户?、面?见客?户、?与客?户交?流。?每一?步骤?，每?一环?节，?每一?事项?，都?能仔?细地?进行?分析?，这?让我?体会?非常?深刻?，为?我日?后独?立完?成销?售工?作起?到了?至关?重要?的作?用。? ? ? 期?间，?每天?早上?的第?一项?工作?就是?打开?we?ar?e，?查看?邮件?，然?后翻?开我?的记?录本?，看?看前?一天?的工?作是?否做?完??今天?要有?什么?事情?处理?，一?般我?会在?当月?初统?计下?2个?月的?催费?情况?，一?边通?知当?月的?续费?，一?边通?知下?月的?续费?，这?样可?以基?本统?计出?每月?的续?费金?额，?给自?己计?划出?要新?注册?的金?额。?还有?个很?重要?的工?作就?是对?客户?的回?访工?作了?，对?于西?安的?客户?群体?来讲?要分?5个?省份?，而?每个?省多?少都?不一?样，?所以?不可?能一?次打?完，?要先?在w?ea?re?中查?询客?户的?信息?，在?新网?购买?的产?品，?然后?计划?出每?天的?电话?数量?，回?访的?主要?地区?，这?样会?比较?顺利?的达?到预?期的?效果?，但?在回?访中?还是?会发?现很?多问?题，?比如?联系?方式?不正?确，?找不?到相?关负?责人?等等?，其?主要?原因?还是?我们?的工?作做?的不?到位?，所?以我?认为?回访?的工?作是?非常?必要?的工?作。? ? ? 应?该说?我的?运气?很好?，在?刚进?公司?不到?一个?月的?时间?，经?理就?让我?到北?京总?部去?学习?、培?训，?虽然?时间?很短?暂，?但是?收获?却是?很大?，也?让给?我认?识了?很多?在分?公司?担任?会员?销售?的同?事们?。回?来后?继续?努力?的工?作，?是从?真正?意义?上的?理论?阶段?过度?到实?践阶?段。?通过?这样?理论?和实?践想?结合?的实?战演?练，?让我?对销?售工?作有?一个?更深?层次?的认?识，?同时?也积?累了?不少?和客?户交?流的?实践?经验?，为?自己?更好?地开?展下?一步?工作?奠定?了基?础。? ? ? 我?想无?论遇?到什?么样?的困?难，?更重?要的?是自?己能?能否?战胜?自己?。只?要自?己有?收获?，有?长进?，能?够得?到客?户以?及同?事的?认可?和信?任，?再苦?再累?，自?己也?是感?到幸?福和?快乐?的。? ? ? 眼?下自?己最?主要?做的?工作?是改?进自?己的?工作?方法?、深?化学?习、?将被?动的?销售?模式?逐渐?转化?成主?动的?销售?来提?高公?司的?业绩?，对?西北?的一?个大?市场?，这?是商?家的?必争?之地?，同?时其?市场?成熟?度是?可想?而知?的。?像工?作中?的市?场的?把握?能力?以及?分析?能力?等等?都还?是显?得稚?嫩和?欠缺?，所?以这?些都?需要?我在?日后?的工?作中?不断?完善?不断?加强?。销?售这?个行?业，?对于?我来?说一?切都?是陌?生和?好奇?，一?切又?是充?满坎?坷和?挑战?。我?以前?在校?学的?是楼?宇自?动化?专业?，而?现在?从事?的工?作是?销售?。对?于销?售的?认识?也只?是表?面，?对于?市场?